品牌管理三要素
一个品牌对于消费者而言,就象消费者要认识一个好朋友一样,从认识、交往到亲近,在相互的互动当中显露出品牌个性和旺盛的生命力。那么品牌管理三要素是什么呢,一起来看看!
第一要素:品牌信仰及核心诉求。
简化的说“品牌内涵”其实就是“品牌要代表什么或者成为什么” ,既要了解“我的特长、我的优点”,更要关注目标消费者“喜好什么、在意什么” ,你给的是人家想要的才能有好结果。
蒙牛,草原香浓的牛奶;蒙草,抗旱绿化的节约型代表者;中粮,中国农业全产业链的创领者,等等这些都是一个“内涵外显的代表诉求”。
企业的产品被第一次购买或者与消费者的第一次横向联系,适合不适合只有消费者自己知道,而这种“适合”的引导又是需要通过前期的“你代表什么”来影响消费者——我们能给消费者什么?企业一定要在目标消费者,即我们的预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位——品牌是一种信任、更是一种信仰。
第二要素:品牌视觉。
任何形式的了解都是从表象开始,所以现在市场终端的包装、形象竞争越来越激烈,都是为了吸引消费者。其实,在产品市场竞争的同时,人们越来越关心的是产品的“出生问题”,也就是产品是怎样的一个企业生产的,所以市场经济的客观条件促使现代企业在竞争中导入“包装企业”的思维,目的是让产品的根源要“系出名门”,这样产品才有“出生的优势”。
不管是认知还是认可,我们都希望企业在经营产品的同时兼顾自己企业的形象建设,毕竟无形资产带来的.收益可能要比“盖厂房”来得更加不可估量。企业最大的价值就是活在消费者的心中,而这就是无形的,赢得消费者心智资源就是赢得市场。
第三要素:品牌故事。
故事的本身是为了增强记忆、有效沟通,品牌故事也不例外。许多企业把品牌故事有时理解为“豪言壮语” 或者是胡编的“游说之言” ,其实,品牌故事的根在品牌企业文化上,与品牌价值要紧密关联上,因为故事不是不是为了“搞气氛”、而是为了“换信任” 。
内蒙古的牛羊肉为什么好——我们常说“它们每天吃的是中草药、喝的是矿泉水,听的是悠悠的长调、看的是青青的绿草”,大家一听这个极有趣,把这个故事放在任何一个企业的宣传资料里面,相信与大家得到沟通效果都是“过目不忘”而且切合产品品牌本身的核心价值。
小肥羊曾经拿中国登山队讲故事,好就多说不清与品牌价值的关联所在,甚至有南方的客户说“吃了羊肉是不长胡子?登山队是上山涮羊肉还是上山前涮羊肉?” ,引来不必要的异议。
市场环境不断成熟,品牌故事要入情入理。品牌策划专家林海亮经常讲大家都记得“不沾小料涮肥羊”,记得“雷锋出差一千里,好事做了一火车”,这都是生动的品牌故事,深刻研究消费者内心活动,积极的传播品牌故事,一直坚持下去,企业才能逐步走进消费者的心智资源。
企业在新的市场竞争中,必须建立起最基础的品牌管理职能,要用一些最基本的品牌管理活动来激发企业内部的品牌意识,没有对外沟通的设计思维、传播思维,我们离品牌会越来越远。
品牌意识是一种企业素养,他会影响到企业战略选择与资源整合,我们强化基础是因为这是一种能力,否则在对之外选择的时候你都不知道对错。
-
公司上市前的财务要求
在中国环境下,上市分为中国公司在中国境内上市或深圳证券交易所上市(A股或B股)、中国公司直接到境外证券交易所(比如纽约证券交易所、纳斯达克证券交易所、伦敦证券交易所等)(H股)以及中国公司间接通过在海外设立离岸公司并以该离岸公司的名义在境外证券交易所...
-
论领导潜力的特质
在任何情况下,真正应该问的问题是:当领导们陷入困境的时候,他们应该向谁求助呢?更值得一提的是你应该听取谁的建议呢?我碰巧认为你能够从一个人交什么样的朋友中了解到很多东西。以史蒂夫·乔布斯(stevejobs)为例,人们都知道在所有人当中他和甲骨文公司的ceo...
-
三分钟自拟主题脱稿演讲的要点
想要锻炼演讲口才,使演讲口才得到提高,你必定要进行一番苦练,进行演讲口才训练是个好办法,下面是三分钟自拟主题脱稿演讲的要点,仅供参考。1提高自信心提高自信心,保持良好心态是你在演讲训练中必先做到的一点,这样你才拥有自信,敢说敢做。所以你要相信自己,告诉自己我...
-
2017清明节缅怀烈士发言稿
清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂。一年一度的清明节又到了,下面小编准备了清明节缅怀烈士的发言稿,提供给大家参考!2017清明节缅怀烈士发言稿1尊敬的各位老师、亲爱的同学们:大家好!又是一年清明时。严冬在春风中消退,岁月在奋斗中远去,我们全校师生怀着无比沉痛的心...