关于旅游营销的管理
人们常说旅游营销,几乎每一个做旅游的人都躲不开旅游营销,但旅游营销的根本是什么?目的是什么?旅游营销该怎么做?下面本站小编为大家整理了关于旅游营销的管理的文章,希望对你有所帮助。
氛围的营造
先说氛围的营造,为什么需要营造氛围?大家都应该有印象,你在马路上看见有人排队买东西,是不是也想跟着去买?这是给你营造了一个好奇的氛围,为什么这么多人去买啊?一定很好吃,我也买点尝尝。中国大妈去买黄金,为什么去买啊?因为新闻做了好多关于这样的报道,氛围营造出来了,大妈们的从众心理就开始了。广告行业是怎么产生的?就是为了营造大的氛围,大规模的`发动商业战争,才导致的广告行业的兴起。提到广告很多人都跟我说起过王老吉,他们认为铺天盖地的广告一打出去,氛围就营造出来了,销量就上去了,其实完全不是这么回事,王老吉成功的前提是先有了明确的定位,然后为了最早抢占消费者的心智,才加大了对该品类的宣传。回到旅游上说,你的山和人家的山有什么本质区别?你的海和人家的海哪里不同?这些你都没弄明白,广告打了,也只会收效甚微。氛围的营造本来是一盘大棋,被很多旅游人给下小了。
销售的展开
销售的展开其实更值得一提,很多人认为认识某个大旅行社的老总,就如何如何,认识了多少家旅行社,就如何如何,其实什么用也没有。你销售的是你的产品,认识某旅行社老总,只能说明你有对他展开销售的机会,而并不代表着销售的成功。销售,是一个交换的过程。你用你的产品或服务换取消费者的钱,但消费者愿意用钱换的可不是你的产品和服务,他们想换取的是感受和价值。
换句话说,黄山门票230,你找个游客,想把门票卖出去,消费者想买的不是你的门票,他想买的是一段愉悦旅程的通行证。你要跟消费者介绍的不是黄山如何好,而是帮他描绘一段愉悦的旅程。如果二十出头的小伙子,你告诉他黄山很高,山顶上就算是夏天也很冷,你可以带着你的女朋友上去,在山顶上给你的女朋友一个温暖的怀抱。如果她是个四十岁的女人,你该给她描绘和家人共同出行能增进夫妻之间的感情。他们关心迎客松么?他们关心日出云海么?这些他们都不关心,他们关心的是这段旅行会不会很开心,那些具体的内容只是他们展开想象时的加分项,如果你不能帮他们开始想象,那他们也无从开始购买决策。这就是前面说的,他们花钱,买的是感受。换一种情况,如果你要把票卖给旅行社,同样是这张门票,他们要的就不再是愉悦的旅程了,他们要的是利润,最简单的办法就是,230的门票,你给他130,一张门票他能赚100,你看他去不去。如果不能降价,你就应该给他讲,黄山作为全国知名景区,如果你不做我们的生意,可能会损失很多客源,这些客源是会在你这购买其他产品的,你把他们丢了,实际上也是很大的损失。销售是一个感性和理性结合的过程。感性的帮客户描绘体验和感受,理性的阐述产品自身特点,其实销售就这么简单。
-
母子公司管控对央企整体上市的意义
下面是本站小编搜集整理的一篇探究母子公司管控对央企整体上市的意义的文章,希望对您有帮助!一.国内目前企业管理理论研究分析随着改革的深入,中国企业不断发展壮大,客观上需要学术界为企业管理提供更多的理论武器。中国的学术界在经过多年的摸索之后,已经具备了比...
-
求职竞聘演讲稿的写作格式
求职竞聘时,有些企业要求应聘者做一段简短的演讲。毫无疑问,如果能在演讲者发挥出色就能为自己进入心仪的公司增加砝码。那么,求职竞聘的演讲稿怎样写才能与众不同、表现自己呢?小面小编带大家一起来看看吧!写作格式要写好演讲稿,首先必须要了解听众对象,了解他们的...
-
论领导潜力的特质
在任何情况下,真正应该问的问题是:当领导们陷入困境的时候,他们应该向谁求助呢?更值得一提的是你应该听取谁的建议呢?我碰巧认为你能够从一个人交什么样的朋友中了解到很多东西。以史蒂夫·乔布斯(stevejobs)为例,人们都知道在所有人当中他和甲骨文公司的ceo...
-
演讲时谦虚要恰如其分
有些人很自豪于自己的说理能力,这类人很擅长在自己的谈话之中运用三段论法及辩证法,自以为所说的话是井然有序而且没有破绽。然而,这种经常把别人批评得体无完肤的人,周围的朋友往往也被他批评得避之犹恐不及。这么一来,他根本交不到一个朋友。世上有太多爱讲大道理...