网上贸易防骗心得
我是上海财大营销专业的毕业生,替上海一家生产蛋酥卷的食品公司从事网上交易。骗子会了无数。发现骗子有如下特征:1、往往对价格、品质、包装等因素不太敏感 2、来自湖南、河南、河北等地 3、会在第一到两轮接触里冒然提出大量定货,4、之后会坚决要求厂家派人过去谈----骗回扣、吃喝。
我的交易原则是:
1、产品要做好2、网上宣传要把产品优点讲透 3、回复询问要及时详尽,强化产品不同之处而非仅仅报价4、寄样品不要心疼
----以下为防骗的原则:5、坚决不要到购方客户所在地去----真正的客户更关心产品和价格6、坚决款到发货--见到银行承兑汇票才发货,铺底比例一定不能高。
派人到购货地后自然而然不愿轻易谈崩,会接收一些危险的条件如回扣、产品检验费(三、四万元)等,如果不是款到发货你被骗货的可能性将高得很,不信的`话可以试试。
只要产品做好、宣传好,与客户充分沟通(信息和样品),客户觉得有吸引力一般会接收款到发货的条件---毕竟是上海的重型生产企业,一时逃不了。
以上原则看似苛刻,但赚十次抵不过被骗上一次,更何况网上骗子大小不一,数量可观。正是遵循以上原则,我与一哈尔滨经销商签了一年六十万的合同,十六万的款已到帐。同时与吉林的一位也已基本谈成。----感觉东北骗子比较少。
结论:1、电子商务低成本高效率,可以接触大量国内外客户。2、要真正用产品打动客户而不是靠交易条件上的让步。3公司网站必不可少,但应由本公司的电子商务人员(网上拉客户的)参与组建,而不能简单的外包给电脑公司----他们不知道该说些什么,以及如何说。4、电子商务(制造类企业)应由懂市场的而非懂技术的人员人员担任。5、国际贸易潜力无限,即使是对低技术含量的中小企业也一样。《全球商人学院》
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