面试时如何谈薪资
面试时如何谈薪资?
做好准备
“想想你的要求和理由。打好底稿,预测未来东家的反应。预测你的反应。和朋友家人演练一番。熟能生巧,信心自然倍增,无论对话走向如何,你都能从容应对。”
撇开情绪
“谈判常常夹杂着严重的情绪因素。有时,有些人会慌张。有时会把事情过分复杂化。关键在于抽离主观情绪,把自身技能换算为客观数据。摆出事实即可。‘这是我过去的成就,都写在简历里了。我们面试里谈过了,这就是我的价值所在。’”
讲个故事
“与其空口争辩,‘你们就开这么个价吗?我可不只值这点钱。’你必须详细阐述原因。全面看待问题,确切来讲,你有多少价值?你做过什么?你能为公司直接和间接带来什么价值?要能说出:‘我将能够完成以下一二三四件事,所以我要求提薪。’此法同样适用于公司内升职或调岗谈判。”
换个要求
“如果薪酬没有商量的余地,那就换个可以谈判的要求。你可以说。‘好吧,既然不能加薪,那能增加工作弹性吗?这对我意义也很大。’我们在调查中发现,33%的雇主愿意协商灵活工时,19%愿意协商增加休假时间。约有15%愿意承担员工的手机费用,或者每周至少一次远程办公。除了涨工资,还有很多东西可以商量。”
适可而止
“逛楼市买房时,你先报出自己的价格。也许对方会讨价,你便可还价。一来二往,差不多敲定价格。面试也是如此,讨价还价的回合必须有个底线。当给出报价的人拒绝再谈,你就可以收手了。如果已经没有回旋余地,你还死咬不放,咄咄逼人,没准谈判就告吹了。”
埋下伏笔
“假如对方一口回绝,或许你的自尊心会受伤,但至少你知道自己努力过了。如果真心想要这份工作,对话的最后,你应该说,‘好的,我明白。我尊重您的决定。好的,我愿意接受您的条件。’但为了未雨绸缪,打好基础,你可以补充一句,‘第一年我需要付出什么,才能证明我值得加薪?’在职业生涯早期做好谈判工作,就是为将来的成功铺路。”
初次面试时如何谈薪水待遇问题
刚毕业的大学生谈待遇时都还比较害羞,有些条件不好意思开口提。可工作过一段时间后人已经不羞涩了,为什么还是不好意思提呢?对此,专家表示,这主要跟职业成熟度有关,成熟度提高了,就不会不好意思了。
如果是用人单位通过人才网站主动联系你的,这时候主动谈薪水要求并不合适,因为在还不被了解或认可的情况下,问这样的问题,会让用人方有想法,对自己不利。
而当你主动应聘一家单位,如果对其岗位一般薪资水平并不了解,这时建议不要轻易说出薪水要求,可以先让对方给自己介绍一下公司的薪酬体系和相关规范,心里就有了点底,在双向交流的情况下再谈时就不会那么紧张了,可以避免被动回答。
有的求职者每次面试时,业务性内容总进行得很顺利,但最后被要求报期望工资时,就左右为难了。报少了不是本愿,报多了又担心别人有看法,这时候该怎么处理呢?其实,公司让你自己报的目的多数是想判断你的心里底线,建议不要报具宓氖??一旦报出,商量的余地就不大了,最好说得笼统、含糊些,把现在的工资报出来,让对方知道你期望有所增加,就可以了。至于增加多少,双方协商。
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