销售岗位职责（通用7篇）

在现在社会，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编帮大家整理的销售岗位职责（通用7篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

销售岗位职责1

负责在指定区域内开展公司产品的推广活动，实现公司产品的销售增长及市场占有率的提高。

2、根据年度销售目标，分解为季度目标和月度目标，按期完成制定销售目标和客户拓展目标。

3、负责走访临床医生，提升临床开单业务量。

4、定期拜访客户，协调与客户的关系，解决实际问题，扩大公司产品覆盖率，提高产品销量。

5、向客户提供专业的产品服务，进行产品推广，维护公司形象。

6、负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况。

7、按照公司要求建立、健全和更新客户约案，做好客户资源管理工作。

8、根据市场状况，协助公司开展区域推广与宣传活动。

9、及时反馈医院使用本公司产品的相关信息。

销售岗位职责2

1、负责在指定区域规划客户的销售活动。管理公司所销售产品的服务质量、稳定性和利润。

2、在指定销售区域内，实现相应的销售量，销售额和利润。

3、准备销售计划和客户拜访计划，以便确定指定目标和相应的客户联系数量，能讲流利的英语和普通话。

4、准备和制定客户的商务演示，商业计划和合同。

5、发展、保持和更新销售材料和产品知识。

6、建立和保持与现有和潜在客户的关系，及时解决客户所需的和关心的问题。

销售岗位职责3

1、负责客户的开发和维护。达成基金销售业绩。

2、制定工作计划并快速推进。

3、负责与银行、证券、保险、信托等第三方中介机构或个人建立合作关系、持续服务。

4、负责公司的基金产品的推广。

5、收集并统计市场信息和客户建议，并及时整理信息并反馈给公司，为公司提供合理的建议。

销售岗位职责4

1、制定基金销售方案，明确销售渠道和策略，整理目标客户数据。

2、负责银行、机构、第三方理财、个人大客户的开发和维护，实现基金销售业绩。

3、负责投资者与销售渠道的建立与沟通。负责管理基金产品的售前与售后服务，向投资者提供优质服务。

4、及时掌握行业市场动态，并汇报相关领导。

5、配合公司进行市场宣传、品牌建设等工作。

6、领导安排的其它工作。

销售岗位职责5

1、以多种形式发掘并追踪潜在客户，积累客户资源，与客户进行有效沟通了解客户需求

2、与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩。

3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力。

4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

销售岗位职责6

（一）、职责

1、负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。

2、完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。

3、直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货。办理退货。结算收回货款。

4、协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。

5、负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。

6、负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。

7、完成领导交办的.工作

（二）、工作考核评分标准

1、销售回款完成率

回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额

实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准，并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率100%，不奖不扣分。每超（降）1个百分点，奖（罚）0.5。

2、市场开拓完成率

本月计划开拓网点、一级市场（公司代理商）每有一个没完成扣10分。二级市场（公司代理商业务管辖的批发网点），每有一个没完成扣1分。

3、报表、报告

⑴每月第2个工作日向经理报送“工作日誌”。缺填1日扣1分，填写含糊不清扣0.5。

⑵每月第2个工作日向经理报送“市场调查表”，视填表质量扣0—5分。

4、服务态度和服务质量

每有一次客户合理投诉扣2分业务员工作标准

5、领导交办工作

要求行动迅速、效率高、质量好，按时圆满完成领导交办和部门月工作计划中负责的工作任务。每有1次没按时完成或不符合领导要求扣2分。

6、组织纪律

要求模范遵守公司各项规章制度，每有一次违规违纪酌情扣2—5分。

KA经理工作职责：

1、参与制定公司KA渠道策略和年度销售目标计划，分解、跟踪、落实年度销售指标。

2、参与制定、谈判、落实KA促销活动和新品上市，对其结果进行评估。

3、制定KA渠道的操作流程（促销活动、DC总仓服务等）。

4、收集渠道变化和客户反馈信息，分析市场、渠道、竞品信息。

5、负责KA渠道每个客户的建设与管理（门店生意、费用、合同、终端陈列，数据简历以及数据分析和使用工作。发现异常情况时及时与KA渠道业务代表沟通，并指导解决问题）。

6、及时走访市场，了解终端铺货、陈列状况（包括卖场陈列、新品上市、铺货工作开展等）。

7、管理业务专员（包括人员激励、销售技巧、产品陈列及公司制度等），确保销售目标的达成。

8、每周巡店作业，采集各店信息，收集资料报表。

9、管理及培训、辅导销售人员工作，如各项培训、售前协助、售后客户服务、技术支持等。

业务员工作职责：

1、熟悉KA系统流程，需有1—2年工作经验及以上，完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。

2、有高度责任心、吃苦耐劳。

3、有一定客户渠道、做过休闲食品小食品的优先选择。

销售岗位职责7

房地产销售主管其实是房地产销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，在销售人员无法解决客户的问题时，负责解决客户提出的疑难问题，同时，也负责日常销售统计工作等，其具体的岗位职责如下：

一、协助经理搞好日常管理工作

1、严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。

2、协助经理搞好工作安排，指定值班人员安排表交公司总合，并通知到本人。

3、自觉遵守作息时间，协助销售经理搞好考勤、考核制度、严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。

4、协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。

5、严格要求销售人员的仪态、言谈、举止，热情礼貌地对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。

6、检查工装、工牌的穿戴，不许穿拖鞋、吊带裙、露脐装等奇装异服。

7、爱护公物，带头做好售楼处、样板房的清洁卫生工作。

8、积极参加公司举办的专业培训，认真学习房地产专业知识及法规，提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧以及语言表达能力。

9、培养集体协作和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促进成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、找出问题所在。

10、善于控制销售现场的气氛和人员的调配工作，细心观察，及时地给予配合，把握机会达成成交。

二、解决客户提出的疑难问题

1、一般销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时就需要专业知识强和销售经验更丰富的销售主管出马，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。

2、以诚恳的态度、平和的心态倾听客户诉说，取得客户的理解、耐心而细致地同客户沟通，以亲切的态度来稳定客户的情绪。

3、认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。

三、日常统计工作

1、每天认真统计来电量、区域、客户群，找准销售定位。

2、认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型以及反映问题比例。

3、每周对来电量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。

4、了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通以及周边环境和配套等，抓住卖点。

5、了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。

6、做好在定期内对楼盘收取的定金，并熟悉掌握开具收据、支票、本票、汇票等手续流程。

7、做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。

8、做好收款、销售登记工作，做好销售进度表。

9、跟踪客户的补定、交首期、签合同、手按揭资料、办理按揭手续等工作。

10、做好销售报表、销售总结、每周例会向公司领导汇报。