销售总监岗位职责（精选7篇）

随着社会不断地进步，岗位职责的使用频率逐渐增多，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。大家知道岗位职责的格式吗？下面是小编为大家收集的销售总监岗位职责（精选7篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

销售总监岗位职责1

1、听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5、负责重大营销合同的谈判与签订。

6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

销售总监岗位职责2

岗位职责：

1、根据公司战略发展需求，制定电商平台的销售目标，并对其进行任务分解和营销策略制定，负责公司电商大平台计划的实施和运营。

2、协助制定市场策略，实施销售任务，能够综合分析行业的发展动态，就公司产品与市场战略提出良好建议。

3、保持和其他支持部门良好的沟通协调工作，整合、充分利用公司的媒体资源，带领销售人员完成个人及团队的拓展任务。

5、负责协调客户与公司各部门之间的沟通，有效的传达客户需求及意愿，完整跟进项目执行进度。

任职要求：

1、3年以上电商营销经验。

2、具有敏感的商业和市场意识，分析业务及解决问题能力强。

3、有优秀的营销策划及全局掌控能力，熟悉各类媒体运作方式。

4、具备优秀的领导能力、团队管理能力，良好的协调、沟通能力。

5、具有强烈的责任心、事业心，敢于接受新挑战。

销售总监岗位职责3

岗位职责：

1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果。

2、开拓热力行业业务，与客户、同行业间（热力行业）建立良好的合作关系。

3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度。

4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策。

5、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行。

6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。

7、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

任职资格：

1、大专以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高。

2、具有五年以上市场营销或管理工作经验。

3、文字能力强，表达能力强。

4、具有较强的市场开拓与销售技能。

5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好。

6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力。

7、有很好的热力行业人际资源。

销售总监岗位职责4

1、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。

2、制定本部门的组织架构、岗位说明书、重新制定三个品牌的运营标准、运营流程等手册。

3、制定公司的服务品质标准、管理检查制度，服务流程、物品配置标准与品质标准，通过营运标准管理系统提升酒店品牌价值，提升服务质量。

4、建立培训体系、质检体系，保持酒店的服务品质、提升客户满意度。

5、负责运营酒店的经营督导和品质把控，评估酒店管理及经营情况，对存在的问题进行系统的处理，确保公司标准有效执行。

6、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司科学决策提供依据。

7、参与酒店前期规划工作，根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求，提出优化建议。

8、对筹备酒店的运行进行统筹和督导。

9、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。

销售总监岗位职责5

1、根据宾馆市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成企业客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标。

2、与客户保持密切的业务联系，按照不同的季节、不同市场情况提出不同的销售价格。

3、分析客户心理，了解客户对宾馆设施的.要求和各方面的需求，有针对性地进行销售，向营销部经理提供客户信息。

4、积极地参加宾馆举办的各种促销活动，开发新客户。

5、利用公关技巧和销售技巧，广交各界人士，扩大宾馆影响。开展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写销售报告，为每个客户建立档案，并有计划地发展新客户。

销售总监岗位职责6

1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

8、协助上级做好市场危机公关处理。

9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行。

10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

销售总监岗位职责7

销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。

其工作主要是：

1、督促销售人员的工作。

2、销售计划的制定。

3、定期的销售总结。

4、销售团队的管理。

5、每月每位销售人员的绩效考核的评定：

（1）开发客户的数量。

（2）拜访客户的数量。

（3）客户的跟进。

（4）销售指标的完成。

6、销售人员的计划及总结。

7、上下级的沟通。

8、制定不定期的沙龙活动。

7、销售人员的素质和专业培训。

8、销售策略的运用。

9、对于反对意见的处理。

10、潜在客户以及现有客户的管理与维护等。