销售工作日志范文
今天是上班的第一天,很多不明了的事情,宏哥讲了很多,我似懂非懂的听了一上午,高兴的是自己的名片印的是营销主任,郁闷的是自己在办公室连个座位都没有,真的很不爽碍…,从现在起自己就要自立门户了,深圳施徳乐和顺电都有自己负责,施徳乐主要的客户是沃尔玛系统,万佳还有铭可达。今天中午问了下肖哥有关见客户之前的一些准备,现总结如:
1.首先了解经销商供货卖场的`具体数量;
2.了解销售情况及竞品占比,老品数量,产品结构
3.导购员的知识,能力及精神状态
4.卖场存在的问题,导购员有何要求,
5.促销氛围
6.综合评价我们及竞品的一年总销量,占比分别为多少
7.个人意见针对问题提出个人解决问题的看法
8.询问促销准备方案,向经销商学习。
中午抽时间分析了下施徳乐上月的销售数据,按单品销量,D718,R720T,R718,D717是销量排在前几位的,而价格低于300元的水机占据了施徳乐11月份销售数量78%的比例,销售额的48%。下午在洪湖沃尔玛了解了下终端情况(来自业务员网:),
位置:第一位置,二楼上楼入口处
出样:美的水机出样达到11款,其中3款台式饮水机,净水桶达到9款
形象:净水桶没放置在水机上,空间较狭窄,终端物料不够齐全
促销:促销氛围较好,有堆头,
演示:缺少演示
导购:精神状态较好,但是产品知识不是很熟练,D,Y,L不清楚含义
沃尔玛可以说是没有竞品,唯一的竞品就是奔腾,其中一台式,一立式,价格分别为109,399,在沃尔玛简直毫无竞争力,奔腾的PY-D625-X带有消毒加热制冷功能,而我们具备同样功能的MYD717s才仅售价为378。
建议:加强产品知识培训,增加考核,使导购员意识到产品知识的重要性,
产品种类多,但是只有一个导购员,在周末及活动期间建议增加临促
加强终端物料的使用,美化产品形象,增加赠品投入。
刚刚过来,很多事情不懂会吃亏,但是就是要在每次摔倒之后积累经验,否则岂不是失去摔倒的意义了。最开始宏哥想通过给顺电导购员培训的方式来与他们认识一下,但是我一个电话过去,被她一顿狂叼,首先从自己方面进行分析:1,自己对卖场情况并不了解2,不熟悉顺电的组织结构及对应人员的工作职责,3手里没有数据进行支持,4对自己的定位并不清楚。
现在想来与顺电打交道要遵循以下几点:
一明确我的立场,首先我是来帮助你培训导购员的,是来帮你提升导购员能力,提升销量
二分析利弊:对比竞争卖场每月进行几次产品知识培训,导购员对新品比较了解
反观我们的导购,产品知识不够熟练,如何才能留住顾客,促进销售,销量下滑也就是不出所料了
三利用多方压力:老板看到数据,其它产品的销售较好,只有水机的数据较差,如果是因为培训没有做到位的话,到时大家都不好过
如何解决部分卖场采购不下老品不上新品的问题
一,首先要了解其竞争对手的出样情况,产品结构
二,分析利弊,老品占据位置,影响新品上市,同时影响卖场形象,是卖场的负资产,随着放置的时间增长,价值越低,同时还会占用资金,现在我们给予赠品支持同时希望卖场配合折让政策。其他家卖场已经有多少出样,新品几款,影响本卖场的销售。
三,出样齐全,高中低档卡位机齐全,产品线丰富起来,才能抓住顾客。
四,卖场领导也会经常巡场,发现我们还是老品而其他卖场早就上新品了,恐怕也不好交代。
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