【精选】述职报告四篇

在现实生活中，报告使用的次数愈发增长，不同的报告内容同样也是不同的。写起报告来就毫无头绪？以下是小编收集整理的述职报告4篇，欢迎大家分享。

述职报告 篇1

1.1、初入公司

我与音派结缘是在20x4年9月2日，那天下午大概三点左右，我到公司参加面试。填完了简历，等待面试的时间，我四处打量公司的情况，我发现公司大多数的同事都是二十出头的年轻人，而且我注意到那时候公司的喇叭正在播放《红日》，“命运就算颠沛流离，命运就算曲折离奇??”对于一个刚毕业的大学生来说，我对公司的精神面貌非常满意，年轻富于激情充满了活力。所以，在面试之前我就已经决定，一定要来这家公司工作。在此非常感谢罗总监的赏识，第二天，我就开始正式在公司上班。我暗自下定决心，一定要努力工作，这是我毕业后的第一份工作，更要懂得珍惜。

1.2、20x4年的成长与成果

从20x4年

9月2 号入职公司以来，经过为期三天的简单培训，我对自己的工作内容、公司、项目的基本情况有了一定的认识。在后续的工作中，在公司领导的带领下，我熟练的掌握了电话销售的技巧、与客户面谈时的沟通方法。并且，对项目的了解也逐步加深，充分认识到项目的核心竞争力，以及定位优势。在入职公司以前，我所学习的专业知识和接触过的工作都与电子商务相去甚远。对电子商务的认识仅仅局限与“网购”，经过在音派一段时间的工作，我对电子商务这个行业的了解逐步加深，并对这一行业的发展前景有一定的认识。自身的知识面得以拓宽，职业能力也得以提高。

在4个月的工作时间中，我累积完成了84540元的招商业绩。其中，9月份招商业绩合计0元，10月份招商业绩合计25740元，11元招商业绩合计0元，12月招商业绩合计58800元。在入职之初，我为自己定下了截止春节的业绩目标——12万，截止目前还有35460

元没有完成。现在距离春节还有一个月的时间，我会继续努力，希望能完成目标。

1.3、20x4年工作中的不足之处

我曾经这样比喻自己的工作，我将之比喻为“洗衣服”。在网上搜集的数据，尽可能多地联系客户，向他们介绍本公司的项目，吸引他们的注意，这个过程正如洗衣服时第一次清洗衣服。初步筛选住对项目感兴趣的客户。然后在进一步与这些客户沟通，有关公司的细节和项目的细节，这个过程正合洗衣服时第一次漂洗衣服，再次确定客户的意向，加强他们对项目的信心。第三步就是与仍然有意向合作的客户，正式讨论合作细节，这是达成合作的关键，正如洗衣服的第二次漂洗。最后，就是与最终确定合作的客户签订合作协议。

整个工作过程是相辅相成，互相联系的。在整个工作工程中，我认为自己做的最不好的有两点。第一，初次与客户沟通的电话量不够。从事电话销售，遇到的最大困难就是初次通话时被客户拒绝、挂断电话、甚至是辱骂。很多时候，因为被客户多次挂断电话，严重的打击了我的工作积极性，产生懈怠的心里，不愿意在与客户电话沟通，或者再与客户沟通时，表现的小心翼翼、谨小慎微，非常没有底气。这种工作态度大大的减少了我累积的意向客户数量。没有积累意向客户，也就没有来去访量，更遑论成交量了。第二，在初步确定了客户的意向后，与客户的后期沟通中，面对某些客户，不能准确的把握客户的需求，导致客户资源流失，未成功达成交易。除此之外，我对自己的要求比较放松，没有给自己规定明确的月工作目标、周工作目标、日工作目标，也没有明确的奖惩方式。

总而言之，我认为自己最需要改进的就是自己的工作态度，不应为任何理由随意的放松对工作的态度。应当时刻敦促自己保持高度的工作积极性，保持对自己、对公司、对项目的信心。不骄不躁，谦卑有度，以平常心对待工作的正负面。

1.4、20x4年工作中的优异之处

“寸有所长，尺有所短”，每个人都有自己的长处与短处。在过去一年的工作中我虽然有做的不足之处，但也有值得长期保持和发扬的可取之处。

我认为自己自己做的最好的地方也有两点，第一，能客观的分析自己在工作中的优缺点。从入职以来，我将自己没有成功达成交易的案例、与成交的案例都做出客观的分析。分析自己的做的比较优秀的地方，也总结出自己工作中的不足之处，在后续的工作中继续保持优秀的地方，该进自己的不足之处。力求同样的错误不犯第二次，不让客户用同样的理由拒绝我两次。并且，我将每次与客户沟通时，客户提出的新的、我没有接触过的异议，都记录下来，找出最有效的应对方式，并以此与客户沟通，尽最大的努力来促成交易。第二，擅于学习。工作过程中，我经常与同事沟通工作方式、销售技巧。“择其善者而从之，其不善者而改之”我将从同事们身上学到的销售技巧、工作态度，加以整理消化，运用到自己的工作的中，借以提高自己的职业水平，优化工作效率。

希望自己在新的一年中，能发扬现在做的优秀的地方，并不断学习，争取取得更大的成果。

1.5、对20x4年公司的的看法

对公司的第一印象是源自于《红日》这首歌，由此我就喜欢音派的工作氛围，年轻富于激情充满了活力，同事之间相处融洽，不因为蝇头小利而争抢客户，团队内部成员中之间、团队与团队之间互帮互助，齐心协力，创作了不菲的成绩。

从入职音派以来，我前后共接触了两个项目——“傻吃妞”、“品味不凡”。从个人来看，我接触“傻吃妞”更长，对这个项目的认可度也更高。这种只做特产食品的垂直电商平台定位非常新颖和准确，目前国内并没有成功的相同定位的电商平台。

述职报告 篇2

尊敬的各位领导、各位同事

大家上午好，时间一晃而过，弹指之间，20xx年在繁忙的工作中接近尾声。回顾一年的工作，在分公司和运维部领导的指导和同事们的帮助下，我严格要求自己，认真刻苦学习，勤奋踏实工作，顾全大局，学习和工作生活上都取得新的进步，现将我一年的学习、工作情况向各位领导和同事汇报如下：

一、学习方面

1、通过网上大学这个学习的平台，积极选修和工作中相关的业务课程，先后学习了EPON系统、ONU、宽带语音及IPTV业务故障处理，FTTH自动开通处理流程等课目。对自己的业务能力起到了及大的提高。

2、在工作中积极向厂家和同事学习，做到勤思、勤问、勤动手。

3、积极与上级业务部门沟通，在近期FTTH自动开通中遇到了不少问题，在与上级业务部门沟通中学到了不少处理流程不畅的方法。

二、工作方面

作为监控中心班长，日常工作除了班组管理外。还要和班员一起负责全市电源、交换、传输网管的监控，及故障定位和派修，负责全市交换、EPON网点割接的数据处理，负责机房电源、传输、交换、数据设备的维护，全市BOSS和97失败工单的处理，112机房的跳线和外线割接。另外我作为运维部指定的电源专业负责人，还要负责核心机房电源设备的维护和改造工程。

１、电源是所有通信设备的心脏。作为一个本地网电源专业负责人深感肩上的责任重大。平时除了做好监控中心日常工作外，很多时间都花在对电源设备进行维护和检查上。近一年来完成电源设备大小维护更新就有多次。包括城区五台油机的

保养和蓄电池核对性放电试验；传输机房艾默生专用空调的安装和配套风道的安装；油机控制屏换型割接；200KW油机不能

自动停机的故障处理等。

2、截止12月10日，监控中心共受理、派修、协助处理完成各种网络故障258起，故障平均历时526分钟、故障解决及时率为95.03%。

3、机房近一年来共完成各种大客户工程、网络优化调整的局端设备安装、电路调度共82起，以及相关的数据制作、电路调试工作。

4、完成政企客户ＢＣＧ、综合ＶＰＮ、ＰＢＸ业务的数据设置工作共计16次。

5、通过四个晚上加班完成C网传输优化割接相关工作。

6、１至11月份共完成个EPON(FTTB、FTTN)网点，线及户FTTH的媒体网关设置、号码分配、调测开通等相关软交换的数据设置工作。

三、今后工作打算

1、加强学习提高业务技术水平。 通信业是个竞争激烈的行

业，各运营商比拼的是服务。作为设备维护人员，我们做的就是给前端提供支撑，虽然我们工作在后端，但我们维护质量的好坏，工作效率高低，都能反映到用户那里，所以我要不断加强业务学习，从设备维护的小事做起，努力提高设备维护水

平，提升设备维护效能，为打造电信的品牌价值，提升电信核心竞争力，做好后端设备人员应该做到的事。

2、完善基础资料，能够大大提高障碍维修时间。机房做为第二关口局，现有传输设备套，B台，汇聚交换机台，软交换设备

和设备等。这些设备的光口和电口资料经过多次异动后，已经不太完善，接下来就是清理和做标签，这个工作前期已经完成了一部分。

3、充分挖掘动力监控系统的功能，对传输数据机房的60ＫＷ

空调做到远程遥信遥测功能，提高维护效率，减少人工成本。

4、响应省公司号召，做好节能降耗工作，对三个中心机房不在线的设备进行清理和拆除。节约企业运行成本。

谢谢大家

述职报告 篇3

20xx年中，我能努力学习邓小平理论，认真执行区委区政府的指示和决定，自觉接受人大的监督，在全局同志的共同努力和积极配合下，较好地完成了职责范围内的各项工作任务。

一、我十分注重政治和业务学习。我关注国家经济、政治、文化、外交等方面的大事和“大势”，以明确自己的工作方向。我认真学习《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党纪律处分条例》和《中国共产党党员权利保障条例》，学习组织人事方面的政策规定，还虚心向有长期实际工作经验的老同志学习人才、培训、工资、档案等方面的业务知识。20xx年5月，我到北京参加“东北地区人事局长培训班”学习，利用这个机会，我认真听、认真记、认真思考，确实得到了很多收获。此外，在我们部门组织的全区性培训中，我除了积极做培训的组织工作外，还尽量直接参加培训。无论是为期三天的行政许可法培训班还是为期六个月的英语培训班，我都既是积极的组织者，又是认真的学习者。在20xx年九月举办的全区科级干部培训班上，我也认真学习培训内容，其后区委统一安排写的学习体会文章《以科学发展观为指导，努力做好人事人才工作》受到很好评价。

二、我能恪尽职守，履行职责，组织本部门完成好各项业务工作，并下力气做了一些基础性、前瞻性工作。

1．在人才工作方面，我树立广义的人才观。年初就与有关同志一起，到区直企业和驻区企业走访调查，了解企业现有人才状况。根据企业所需人才的情况，组织企业参加市里举办的高校毕业生就业洽谈会，尽可能拓展企业选用人才的途径。组织本部门人员为区内企业和油田多种经营企业中的专业技术人员免费办理人事代理。为油田多种经营企业的120名委培生评定了专业技术职称资格。对区内948名专业技术人员进行了年度考核。通过市人事局协调，共接收安置8名“一村一名大学生”。还充分利用上级引进人才的优惠政策，为文化产业园调入两名很有成就的画家。2．参与了事业单位日常管理和改革准备工作。为19个事业单位办理了登记备案，为3个单位办理了注销备案。在年底进行的全省事业单位法人登记工作检查中，我区的工作受到了好评。20xx年，是省、市对事业单位改革工作布置频繁的一年。我们按照上级的要求，对全区事业单位进行了分类调查，掌握了第一手资料，摸清了事业单位现有职能、岗位、人员、经费来源等情况，并编写了《兴隆台区事业单位职能工作手册》，为下步事业单位改革打下了基础。

3．加强了对公务员的'培训和考核工作。20xx年中，我们根据公务员队伍和事业单位干部队伍的实际需要，加强了培训工作。其中由人事局牵头进行的全区性培训，主要有年初开始、到8月中旬结束、为期六个月的英语培训班；有六月份举办的行政许可法培训班；有十月份举办的公共礼仪培训班。应该说，这些培训班都达到了预期的目的。而我除了做一部分策划和组织工作之外，还尽量身体力行地跟班学习，既让自己有了一定收获，又起到了一些示范作用。

4．做好原油田籍522名职工的整体划转工作。为进行企业和政府的分离，早在20xx年，盘锦市与辽河石油勘探局的领导就曾共同协商，如何将兴隆台区的油田籍职工整体划转到地方政府。但这项工作的真正启动则开始于20xx年底，完成于20xx年4月。在此期间，我与组织部、人事局的同志们一起，在人员统计、档案整理、资料认定、关系划转、工资理顺、保险转移等诸多方面做了大量艰苦细致的工作。经过区领导和我们的共同努力，522名油田籍职工的整体划转工作得以顺利完成。

5．在工资管理工作方面，除进行正常的工资进档以及对职务变动人员进行工资调整外，积极向市人事局争取，为507名原油田籍职工和165名从原盘锦市开发区划过来的职工理顺了档案工资。由于开发区实行的是较新的体制，与现行的工资政策无法完全相符，我和从事工资业务的同志一起想方设法，与市人事局沟通，努力使开发区相关人员的工资调整既合理合法，符合我区经济和社会发展的总体需要，也尽量顾及当事人的切身利益，还应能经得起历史的检验。

6．努力做好“三方面人员”的稳定工作。20xx年是抗美援朝老兵等“三方面人员”提出要求较多、情绪反映较激烈的一年。按照市里的部署，我区要重点做好居住在新工街道的二十几名抗美援朝老兵的稳定工作。我们与新工街道办事处密切配合，多次到现场参加相关人员的座谈会，认真听取他们的意见，逐一核对政策的落实情况。我们还曾到特殊困难户中走访，做政策解释和思想政治工作，收到了比较好的效果。

7．加强了部门自身建设工作。20xx年5月，区里根据工作的需要，调整充实了人事局的领导班子。我们新的领导班子成员团结一致，互相支持，严格自律，取长补短，一切从工作出发，一心要做好局内的工作。可以无愧地说，我们现在的领导班子成员，对外部是充满善意、热情服务的，对内部是公平公正、一视同仁的，我们相互之间是光明磊落、坦诚相待的。在这种基础上，我们根据工作职能和内部人员各自的特点，对部分岗位的人员进行了优化调整，对重要的对外服务岗位实行了AB角制。我们结合《行政许可法》的实施，进一步明确了工作程序和服务流程，并将其公布上墙、公布上网，以方便服务对象。我们提出作为公务员要对国家和社会负责，作为人事部门的公务员要对服务对象讲诚信。我们这样诠释人事部门公务员的“诚信”：诚实、诚心诚意、诚惶诚恐；信用、信任、信誉。我们以此来自励和共勉，引导大家在管理观念上逐渐向服务型转变，引导大家用自己的实际行动和规范行为来逐步提升本部门的公共形象和社会评价。为了提高服务质量和服务效率，20xx年，我们还加强了人事信息系统建设，申请配备了服务器，增加了计算机，建立了区人事信息网，采集全区人员、人才信息录入信息库，并进行了内部计算机技能培训，为下一步进行微机化管理打下了基础。

三、我能在廉洁奉公方面严格要求自己。能认真学习《党章》和两个《条例》，从党性和良知上都自觉做到不违法违纪，不谋取私利，不谋取阳光收入外的其他收入。

四、20xx年我存在的主要问题。

一是缺乏开拓创新的精神。在人才开发、事业单位管理等方面的工作中缺少创新的思路和办法，存在过分求稳的思想。二是主动宣传工作不够。有时只顾埋头工作，没有及时对本部门的业务进行宣传，缺少经常性地进行横向和纵向沟通。

在新的一年中，我要发扬成绩，克服不足，和全局同志团结一致，共同完成好各项工作任务，服务好全区人民。同时，通过学习和培训，使本部门的人员素质、工作效率都有所提高，精神状态更加振奋，工作局面更好。

述职报告 篇4

1、一生有三怕:一怕工作少,二怕用钱多,三怕麻烦人。

2、懒汉是最热衷于把自己弄得筋疲力尽的人，不过不是在工作上，而是在欢乐上。

3、所谓天才，那就是假话，勤奋的工作才是实在的。

4、越工作越能工作，越忙碌越能创造出闲暇。

5、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

6、只有没出息的思想，没有没出息的工作。

7、懒人的工作总是明天，而他的假日则是今天。

8、在天才和勤奋两者之间，我毫不迟疑地选择勤奋，她是几乎世界上一切成就的催产婆。

9、最好不是在夕阳西下的时候幻想什么，而要在旭日东升的时候即投入工作。

10、幸福存在于一个人真正的工作中。

11、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

12、所以要牢记着，职位如不靠你的努力得来，或不是由你成绩换来的，那么一定不能保持你的名誉，是没有什么真正价值的。

13、我对青年的劝告只用三句话就可概括，那就是，认真工作，更认真地工作，工作到底。

14、政府的行政机构就像一家信托所，须为委托人的利益而不是受委托人的利益去工作。

15、只有没出息的思想，没有没出息的工作。

16、工作着的傻子，比躺在床上的聪明人强得多。用行动来解决问题，掌握无比多的财富。

17、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

18、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物微笑，一定要成为你工作最大的资产。

19、人生是一个永不停息的工厂，那里没有懒人的位置。工作吧!创造吧!

20、不是每一个都要站在第一线上的，各人应该做自己份内的工作。