《生活中的心理学》环境篇之过度理由效应

美女小A最近很苦恼。

小A是个挺靠谱的姑娘。一件事要么不答应，真答应了从没出过什么岔子;只要你愿意和她交往，她恨不得跟你掏心窝子;能力也是没得说，在这个业务型单位，她的业绩一直还不错。

可是，大家关注得更多的，是她的好运气。比如，A的上司是个中年男人，在她进公司的时候力挺了一把;比如，介绍她来公司实习的导师，碰巧也是大领导的老师;再比如，实习的时候男同事都对她青睐不已，争着带她做项目，所以业务也是可圈可点。

如果这些放在一个普通女孩身上，谁也不会觉得有什么异常，相反，会觉得这个女孩很有能力;可是主角换上美女，一切就都变得轻飘飘了，“美女”这个头衔，盖过了所有的理由，当之无愧成为首要甚至唯一的那一个。

心理学上有一个“过度理由效应”，多少能够为小A找点安慰。

每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理，因而总是为行为寻找原因。而且，在寻找原因时，总是先找那些显而易见的外在原因，如果外部原因足以对行为做出解释时，人们一般就不再去寻找内部的原因了。

之于美女小A，当漂亮可以用来解释一个人顺利的原因时，大家自然不再去寻找其他方面的原因了。所以，当一个人是美女的时候，很少再有人注意到，她其实也是才女。

那天看到一位漂亮的女科学家的感叹，“如果不是因为太漂亮，我会被更多的人记住。”是的，大家记住了她的研究，记住了她是美女，却都忘记了她的名字。

可悲吗?的确有点儿。不过，过度理由效应，有的时候你还真逃不过。

商场、超市的广告宣传页上，总是印着“共为您节省多少元”、“保证全市最低价”等，当你相信这个理由时，会觉得真的非买不可，商家给你的，不过是一个最可见也最容易相信的外部理由而已。你忘了，很多东西，你根本不需要，为你节省多少元，其实是变相地让你花了多少元罢了。

你对陌生人的付出总是心存感激，换做家人朋友，却觉得“是亲人是朋友，理所当然应该伸出援手”，当这个外部理由盖住一切的时候，你觉得家人的付出都是情理之中的，出了点问题，反而牢骚不断。这种思维习惯，其实是让你的幸福感降低了。

认识一对夫妻。两个人的角色好像最初就定了位，一个是“1”，一个是“0”。作为“1”的男人为了彰显自己的男人本色，不仅把家里的很多任务都揽到自己名下，对老婆有求必应，体贴入微;作为“0”的老婆呢，也安于享受“小女人”的.角色，什么心也不操，什么事也不做，简直是生活低能。

不久，麻烦来了。老公再怎么努力，老婆都没什么感觉，当她觉得老公一切的付出都是理所当然时，自然也不会去找其他更深层次的原因了，老公呢，疲于奔命，还得不到什么回应，自然也没什么劲了。

还有，你本来对一件事情挺有兴趣，偏巧这件事情可以带来一些收益。最初，你觉得真好，简直是一举两得，可是有一天，收益突然减少或取消，你再做这件事时，是什么感受呢?一定觉得突然有点不太对劲吧。

讲一个经典故事：

一位老人在一个小乡村里休养，附近住着一些十分顽皮的孩子，天天互相追逐打闹。在屡禁不止的情况下，老人想出了一个办法──他把孩子们都叫到一起，告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的报酬就越多。当孩子们已经习惯奖励的时候，老人开始逐渐减少数额。最后无论孩子们怎么吵，老人一分钱也不给。结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，再也不大声吵闹了，“不给钱，谁还给你叫?”

人人都有给事情找理由的习惯，一旦找到，就深信不疑，哪怕这种理由看上去并不可信。比如，穿黄色每次都能带来好运，事业有成纯粹是因为家里有背景，最近倒霉跟星座运程关系太大了……其实，有点常识的人都知道，这些无异于自欺欺人。

所以，不要止步于任何外部理由，你拼命找到的外部理由不过是让你内心舒服的一个借口而已，当你被这种借口催眠，只会让自己的目光越来越狭窄，斗志越来越孱弱。

如果你希望某种行为得到保持，也不要给它过于充分的外部理由。你希望孩子好好学习，一定别总用现金刺激;你期待员工努力工作，也别总拿奖励说事儿;伴侣之间的相互付出，绝不是责任和义务那么简单;朋友之间的相互走动，也绝不仅仅是出于礼尚往来……

很多事情，最初是有内部理由的，无关世俗。当你把世俗的东西强加给人时，只会让他相信，自己也是个俗人。

★关节点：过度理由效应

每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理，因而总是为行为寻找原因。而且，在寻找原因时，总是先找那些显而易见的外在原因，如果外部原因足以对行为做出解释时，人们一般就不再去寻找内部的原因了。

不要止步于任何外部理由，你拼命找到的外部理由不过是让你内心舒服的一个借口而已，当你被这种借口催眠，只会让自己的目光越来越狭窄，斗志越来越孱弱。