成功销售心理
销售其实就是买卖成交,记住这个公式:成交总量=意愿(态度)x技巧x活动量.
态度决定了一切,态度好了自然会千方百计提高技巧和活动量.当意愿问题没有解决的时候,给技巧是没有意义的.当然技巧也会增加自信.艺高人胆大,就或多或少是技巧影响态度.你的心态决定了80%的成功销售机会。什么决定态度?它取决于你的自我评价,以及对自己和职业的看法。只要改善对自我及自我能力的肯定,你就可能在一夕之间改善了你的绩效.主控你外在言行的自我概念,是非常复杂且多面性的。它会受到你内心世界所有行为的影响。它受到影响的范围包括你的思想感觉、所见所闻、阅读、接触、品味,以及所有影响你的'人和事。它掌控内在的发展,才能让你朝着自己所选择的方向继续迈进。
成功的角色定位.
把自己当老板.你要凡事负责并把自己看成是自营销售公司的老板,才能主导自己的思想、情绪和未来。你变成创造自己生活最主要的力量。你变成非常主动积极而非被动反应。你会主导事情的发生而非等待机会降临。
把自己当成顾问.当你把自己看成是一个顾问,你就会以高度的能力及专业的态度来表现自己。你的客户也会认同你的自我评价。你会创造更高的业绩,并且更容易卖出更多的产品及服务。最重要的是,你的客户将更尊敬你,而你也会更欣赏自己。
把自己当成销售医生,你会自许成为经过严格专业训练的人。你会依照检查、诊断、开处方的程序来对待每一个未来客户。你的态度很有自信且一定会为客户寻求最好量大的利益,而你的客户在与你共处时,也会了解到这一点。
把自己当当策略专家和规划师.当你变成一个策略性的思考家和规划师时,你知道自己每分钟要做什么,以及为什么要这么做,你非常了解自己打算赚多少钱,而且非常了解你要用哪些行销组合去赚到这些钱。你会充分掌控自己的行为及事业发展。
以结果为导向.由于你有高度成果导向的心态,你会一心专注于目标。你知道你的任务就是去销售并得到订单你善用每一分钟,并且会以期望的销售成果来证明你所做的每件事。你稳定的业绩不但让你感觉是个赢家,并且会激励你的自我肯定。
提高自我价值感.你认为自己有能力挤身于杰出销售之列。你模仿周遭顶尖销售人员的行为。你在心里认为自己是个杰出销售人员,表现出来的样子就像自己已经是个杰出的销售人员了。结果,就会不断地把每件事做得更好。你要执行销售的黄金法则。帮顾客实现梦想,你自然会梦想成真.你对待客户的方式,应该如同你自己身为顾客时,希望被如何对待那样。你关怀客户且真心想帮助他们解决问题或达成目标,而他们也感觉得出来。藉由这些思考方式,你就会把自己塑造成和每位产业中收入最高、最成功的销售人员。你会发现自己和顶尖销售人员的作法如出一辙。你看待自己的方式,就好像各行各业顶尖人员看待他们自己的方式一样。
这就是成功销售心理。
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从销售角度看经营人脉的艺术
1、与人相处要给人两种感觉乍见之欢,久处之乐乍见之欢,表明见到对方的喜悦,表明内心中对于对方的尊重与认同;久处之乐,则表明有情趣,善于与人交往,能够相互合拍,相互融洽。2、建立人脉,关键在于能带给对方什么样的利益利益始终是我们必须考虑的话题。无论是具体的物质...
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典型的销售心理
①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。③没有不对的客户,只有不好的.服务。④卖什么不重要,重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。⑦成功不是运气,而是因为有方法。...
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销售必须记住的3个词
机会从何而来,其实是来源于客户的需求,只要能够敏锐的发现客户的需求,然后在思考以何种方式通知客户,并且让客户有良好的体验,那赚钱的事情就会顺理成章了。做销售一定要懂销售心理学,下面小编为你提供一些篇干货,希望对你有帮助!做销售,很多人想复杂了,你只需要记住三...
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