销售人员培养自信的三个方法
销售人员需要与各方面的人打交道,要说服他们并赢取他们的信任,销售人员首先要做到自信,那么销售人员如何培养自信呢?可从以下三方面做起!
1、做好失败的准备
销售人员在每一次新的销售工作尚未开始之前,往往会有无数美妙的幻想,正所谓希望越大失望也越大,所以很容易因大失所望而深受打击。因此,销售人员应该经常对自己说:“开始一定是不顺利的,唯有不断地反复,才会变得顺利。”
反复实践是走向顺利的唯一方法,即所谓“反复十次能够记住,反复一百次能够学会,反复一万次,就变成职业高手了”。
2、肯定自我价值
销售人员在销售过程中,一定要给自己摆正位置。你要坚信,你的产品,是客户急切需要的,你的工作,可以给客户带来最大的便利。只有自己先肯定产品的价值,才会自信满满地投入工作。
3、转换定义
克服对于失败及被拒绝的.恐惧,其另一个有效的方法就是,定义失败和被拒绝实际上都是我们内心的一种感觉。当对方用某种特定的方式对我们做了某些事之后,我们就感觉被拒绝了,而这种感觉决定了我们的行为及反应。所以,我们有必要将这种感觉转换成积极因素。
总之,要想成为一名成功的销售人员,不断地倍增你的销售业绩,你就必须时时充满自信,事事表现自信,信心十足地去接近客户,迎接销售中的每一次挑战!
-
销售心理学的案例分析
1、某中医院除了给每位就诊患者开出必要的药物处方外,还要开出一张"无药处方",如给一位老年患者的"无药处方"上写着:多吃蔬菜、水果;食用低盐、低脂、低糖食品;按时服药、测量血压;多活动??。这种医疗服务深受患者欢迎分析:受到欢迎的原因:人既是自然的人,又是社会的...
-
基础知识:通过销售心理共识,了解客户无意识的心理活动
销售心理学工具简要思想犹如一个人的灵魂。每个人都会在思考中将思想聚集在一起,并且进一步与人的行为发生相互作用。换句话说,思想是行动的先导。通过销售心理共识,销售人员可以了解客户无意识的.心理活动。工具应用指南销售心理共识是指诸多消费者和企业共同具...
-
发型师接待顾客心理分析及销售话术
顾客进门,美发师或者发型师要做的是进行简单的询问,是剪发、洗头还是烫染头发。而对于第一次进门的顾客,一般都是抱着尝试或者了解情况的心理的。因此,582美容人才网认为,发型师要懂得分析这些顾客的心理,并准备好销售话术,这样才能提高业绩。咨询客人心理分析:通常咨...
-
销售心理学:客户心理分析及应对策略
客户心理分析对于销售人员来说是十分的重要,能有效率地提高销售业绩。下面销售心理学:客户心理分析及应对策略是小编为大家准备的,希望能帮到大家。不同的人有不同的性格,适合用不同的方式与之沟通。在销售过程中,我们强调与客户进行有效的沟通,客户大致可以分为13种...