销售心理学:女性更喜欢被赞美
女性客户的虚荣心比较强,希望自己给人一种完美无瑕的形象,渴望得到别人的赞美。所以对于女性客户,恰当的赞美无疑是取得销售成功的法宝。比如我们可以赞美她们的孩子聪明,她的`眼光好、有品位,佩戴的饰品漂亮等,如果满足了她们的虚荣心理,让她们感到与我们谈话很愉快,那么销售产品就容易多了。
◆女性客户较男性客户更为挑剔,善于讨价还价,她们对价格的变化极其敏感,并对优惠打折的商品怀有浓厚的兴趣。因此,销售员要想促成交易可以在价格上做文章。
◆男性客户在购买商品时目的明确,能够迅速形成购买动机并立即导致购买行为,因此在对待男性客户时,销售员要注意动作迅速,语言简洁、切中要点,切不可磨磨蹭蹭,说话不着要领。
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销售心理学:避免的四种愚蠢说辞
1、你想不想买点XX?这是最幼稚的话术,你得到的回答一定是:不想。这种错误多半出在那些新兵蛋子,说明他还没有基本的专业销售概念,该从基本功好好抓抓了。2、我觉得……请把自己的.销售谈话做一个录音,你会发现我觉得这个词会频繁出现,这说明什么?说明你...
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偏执狂更容易生存
有很多自以为聪明的人,会抱着这种表面偷懒、实则自我欺骗的想法。所以玩聪明的策略人比比皆是,而能持之以恒的努力,什么时候都是一个好品质。只有偏执狂才能生存!这句话的意思是,人必须按照自己的意志,发起自己的意愿,并执着地将它坚持下去。如此一来,自己的意愿不断...
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三条销售成功经验
销售总是不成功?那么小编就为大家奉上三条销售成功的经验吧!一、要认定谁是真的老板作为业务人员,推销商品时,要有孙悟空火眼金睛的本领。认清谁有做出购买决定权的真老板,不要对没有购买权的人下大功夫,以致浪费时间和精力。大约在20年前,日本极有名的业务员---黑...
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销售里的13条潜规则
1、【销售心理学潜规则1】1)顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。2)不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。3)没有不对的客户,只有不好的服务。4)卖什么不重要,重要的是怎么卖。5)没有最好的产品,只有最合适的产品。6)没有卖不出的货,只有卖不出货的人。7)成功不是运气,而...