销售时不要做只会点头的傻瓜
作为销售人员,当某一重要的潜在客户给你讲一些你不太了解、但你认为自己本应了解的事情时,为了保持职业形象,你很可能不懂装懂,频频点头。结果,你的精力都放在了何时该点头,而不是收集有用的信息上。
要从一个点头机器变成一个睿智的信息收集者,你需要走“4A路线”。
一、承认(Admit)自己有不懂之处。
二、当不知对方所云时,提出问题(Ask)请他说明。
三、调整(Adjust)思维,接受和理解新理念。
四、学习新事物或吸收新理念,以取得(Achieve)进步。
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销售技巧:销售时要攻破客户的心理防线
所谓客户的心理防线,无非就是客户对陌生人的不信任感,也就是对销售人员筑起一道心理长城,直接阻碍成交。因此,攻破客户的心理防线对成交来说就显得尤其重要。那么,销售人员如何攻破客户的心理防线呢?这可以从以下几个方面着手:一、运用亲近推销降服客户无敌销售高手...
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企业如何解决销售人员心理问题探析
摘要:我国现在已经处于“过剩经济”时代,正是由于“过剩经济”时代的特点,使产品严重供过于求,销售变得极为困难。“过剩经济”时代销售的重要性是勿庸置疑的,目前,几乎所有的企业都需要销售水平高的销售人员。但销售这一行,并非所有人都能胜任。“如果你恨他,就让他去...
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销售要懂得心理学
图书信息销售要懂心理学作者:林左辉著[3]出版社:海潮出版社出版时间:2010-2-1字数:350000开本:16开ISBN:9787802138322内容简介隐藏在销售背后的是客户深层的各种心理,销售高手的最大突破就是掌握了销售心理这一成功秘诀。本书从销售必须懂得的心理学、全面了...
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商店位置心理效应
商店选址就像在种橘树,一方面要了解橘树本身的特性,另一方面,又要清楚当地的水土气候是否适宜橘树生长。商店位置心理效应是小编为大家带来的,欢迎大家阅读。商店位置的心理效应:做淮南的橘子华商巨子李嘉诚曾说过:开店第一是地段,第二是地段,第三还是地段。由此可见,地...