销售心理学书籍推荐《销售心理学的奥秘》
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简介
《销售心理学的奥秘》从消费者的心理分析、如何抓住消费者的心理需求、销售中的心理策略、销售员的'自我心理修炼等四大角度,深入浅出地对销售心理学作了缜密的逻辑分析和介绍,在其中结合诸多行之有效的营销案例和小故事,旨在通过这些故事和案例来揭示现实销售活动中的心理规律。
推荐理由
《销售心理学的奥秘》适合销售人员阅读,无论你是销售新人,还是资深销售,只要你认真阅读此书,就可管窥成功销售的奥秘,实现自我价值的飞跃。
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销售人员必知的心理学效应
1.焦点效应:把客户的姓名记在心中每个人最喜欢听到的声音、感到最悦耳的声音就是别人叫自己的名字。心理学家认为,当听到别人叫自己名字时,人的内心会产生喜悦感和满足感。在销售过程中,你可以一而再地使用这个"工具顾客是永远不会厌倦,这还可以削弱顾客的紧张心理,...
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销售心理学:销售人员要理智应对被拒绝
做好被拒绝的心理准备,拒绝是前进的动力拒绝几乎是每个销售人员每天都要遇到的事,被拒绝一次你可能依然勇气十足,可如果被拒绝了10次、100次呢?答案是,你只能开始准备你的第101次推销。日本著名推销大师原一平曾深有感触地说:推销就是初次遭到客户拒绝之后的坚持不...
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销售心理学培训专家
胡一夫:赢在前沿特邀讲师,中国总裁培训网特邀讲师,权威销售心理学培训专家,近十多年来,足迹遍布欧亚及中国大陆地区,在先后为国内外各类企事业单位提供了销售心理学培训咨询项目,举行了上千场主题演讲与管理培训。平梵:全球500强华人讲师,亚太地区十大金牌讲师,清华大学...
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销售心理之客户购买心理
客户购买心理对于身为销售人员来说是最需要把握的。销售心理之客户购买心理是小编为大家准备的,在这里与大家分享。俗话说:知己知彼,百战不殆。销售人员在拜访客户的过程中,必须对客户的购买心理了如指掌,因为充分了解和掌握客户的购买心理是促成销售的重要因素。一...