肥料销售技巧与实战

化肥的销量决定一个经销商的地位，想要做老大，首先把销量做到第一。接下来要给大家推荐的是肥料销售技巧与实战，欢迎阅读以及参考!

一促销的时间安排：

早上5点起床，5点半到经销商处，6点准时到零售促销地点，6点半会场准备完毕，农民陆续来到，7点喇叭广播，广播2-3次，8点准时开讲。8点15讲解完毕，讲解政策，订货。8点半收工，吃早餐。9点-10点休息一个小时。10点-2点另外一个地方促销。2点到3点休息。3点到5点半发货联系客户等。6点出发，到10点半晚上促销放电影。

二成果核算：

客户共10个业务员，3个人一组，分成3组，每组每天3场促销，每场促销平均5吨左右，每组每天15吨左右，3组每天40吨左右。促销持续30天，共销量1200吨，算上自然销售1000吨，和包地大户800吨，客户小麦肥季节保守说3000吨。

三促销流程：以晚上的促销讲解：

1. 出发前物料的准备：宣传单，x散架，桌子，笔记本，投影仪，幕布，探照灯，礼品等。经验：探照灯，是晚上做促销的关键所在，填定单发奖品很多工作必须在灯光下进行。

2. 和零售商的沟通与选址。地址的好坏决定人多人少，人多肯定销量高。所以要选择好聚人的地方，好的地址等于促销成功了一半。

3. 会场的准备：电源，小板凳，化肥样品的摆放等

4. 喇叭的播放。村民朋友们注意了注意了：我是xx农资，今天联合新都化工嘉施利有限公司，在咱门村大队门口举行有奖促销活动，凡是参加的有免费礼品赠送，来了就发免费的礼品。8点正式开始发奖，请吃完饭尽快过来。一定要强调奖品是免费的人才来的多。

5. 聚人的小礼品发放。说 发奖品一定要兑现，不要让农民有被忽悠的感觉。

6. 小品的播放：选择搞笑的小品，人会越聚越多。

7. 开场白：开场白可以检验一个业务员的基本功好坏。

8. 公司及产品介绍：一定要让厂家的人亲自讲，因为站的角度不同。

9. 政策的宣布，订货：奖品要说是厂家给的，省的有的人总和你要。

10. 发放奖品：奖品一定要达到10个客户在一起发放，奖品一定要放在农民够不到的地方，奖品一定不要开始就调换。目的维持好秩序，千万不能乱。

11. 订单追单逼单：想订货的客户自己会去找零售商填订单，这就是一般的订单。有些犹豫的客户就需要我们去下一一沟通，讲解不明白的地方，打消顾虑达成销售，这叫逼单。结束之后留一天去追单，把没有来的客户达成销售，这就是追单。语言：种地肯定要用化肥，今天有奖品，早定晚定都要定，最好今天定。经验：不要放过一个有可能达成销售的订单，宁可不要脸，话白 说，也要去做去说。

12. 统计订单，后期补货。经验：一切工作归根结底都是为了销量，所有最后统计订单一定要自己做，根据出货情况建议客户后期补货。

四 成功经验：

1促销主此人的重要性。人员的素质有高低，一定要选择一个有气场的人当支持人。培养一个好的支持人是经销商的重中之重，要学会培养人才，学习如何留住人才。

2.没有什么特别，坚持就是胜利。促销要坚持做，每天做，每天总结。成功者也是普通人，只是他们做了普通人没有做的事情。

3.别人认为促销已经结束，可他说刚刚开始，信念的重要性。不要放过任何一个有可能购买化肥的人。很多事情在你快要放弃的时候是很关键的，在坚持一下，你就成功了。

4.车多，人多，每天40吨，30天就是1200吨，加上自然销售800吨。2000吨化肥怎么就这么容易卖啊。请相信团队的力量，有过硬的团队才能称得上是现代的经销商。

5作息时间早上4点，到晚上11点。魔鬼销售，你比被人做的多，你的成功机会就会大。

6.痛并快乐着。习惯成自然。看到效果就高兴，辛苦也高兴。很多事情过程是痛苦的，很少有人坚持下来，但是如果坚持下来，成果也是喜人的。要持之以恒，贵在坚持。去享受这种了再其中的感觉吧。

7.每天进步一点点，总结成功失败。千万不能每天只知道低头做事，要做个聪明人，每天及时总结成败，改变方式，用发展的`眼光看问题。

8要有互动，发点小奖品，讲的要生动，不死板。如何让促销活起来，只有活起来，才能火起来。不要在乎一点点的小奖品，俗话说舍不得孩纸套不着狼。

9市场成熟 的地方和市场不成熟的地方要采用不同的促销方式。根据地方情况定方式，不能一成不变，要与时俱进。现在此客户不在以讲课的方式促销了，改为教农民跳广场舞的方式，让农民都参与进来。方式可以是多种多样的，要大胆的去尝试，目的就是和农民打成一片，成为一家人，化肥自然就用你的了。

五：针对此客户的促销，给出以下建议：

1. 这样促销行程太满，容易产生疲劳感，厌烦感，没有时间去思考，就没有进步。建议做3天休息一天总结经验。

2. 流程缺失：前期的工作：事前宣传通知，事前重点客户沟通。后期的订货跟进，订单，追单，逼单，跟单。后期的及时补货。

3. 要有提问，互动环节少，不能太死板的讲课。要有举手提问，回答正确要发奖品。要让农民参与进来。

4. 话讲有点太深奥，有一些人听不懂，要变成通俗的家乡话。

5. 不要开始就发礼品，避免不必要的浪费。奖品要最后在发，只有坚持到最后的才能得到免费的礼品。

6. 要够10个人在同一时间发奖品，要有秩序。奖品要放在后面让农民够不到。

7. 要统一口径，奖品是公司出的，只限当天。会上特别强调。避免农民没完没了的要奖品。

8. 选址不要选在集市上，太乱太吵。最好选择村大队部。

9. 喇叭喊的好，时间地点，厂家免费礼品，8点准时开始。

10. 现场促销有点乱，有人很忙，有人没事做。员工要责任分明，做事才能有条不紊。

11. 灯光非常实用，探照灯一定要亮度好，挂的高一些，保证用电安全。

12. 要选择适合的音乐。开始，后来订货，颁奖等都要有特别的音乐。

13. 聚人要多想办法，免费精美礼品，放点小品等。

14. 课件做提前做好。公司的距离比较远。价格涨价。价格对比。要将清楚公司的优势，产品的特点。

此客户不但把促销做的好，营销理念也是十分先进的，促销是营销的手段，是拉动的方法，想要大踏步的前进还必须有推动的方法，此客户利用衡水市组织的广场舞大赛的机会展开了营销的一系列活动。首先在网络上赞助广场舞大赛，兄弟农资独家赞助。然后请广场舞老师下乡免费教农民跳，教完做有奖销售。最后把嘉施利的广告衫免费发给跳广场舞的人。化肥销售和广场舞的宣传一起来做，广场舞在网络，电视，县城，农村都能看到，只要有广场舞的地方就有我们嘉施利的宣传。营销不在于你在中央一打广告花了多少钱，而在于是否深入人心，是否起到作用。

敢于做促销的人，一定是心胸宽广，眼光高远的人。促销做的好的人，一定是持之以恒，与时俱进的人。