医疗器械销售绝招
医疗器械销售绝招一、初次拜访。
第一步,想方设法搞到一些目标医院的一手资料,比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯……北方医院职能科室一般称之为**科、**处,如医务处;南方医院则称之为**部,如行政部、采购部。114可以利用,到医院的目标科室踩点也是很重要的。
医疗器械销售绝招二、正式拜访。
首次拜访的应该是使用科室,对于熟悉的医院,可以直接拜访设备科。使用科室门槛低,碰壁的可能性小。
注意2点:不要让设备科知道你去过使用科室;产品介绍要精彩且适可而止,与客户的交流要比喋喋不休介绍产品重要地多。
医疗器械销售绝招三、实战对话解析。
对话1:
“你们好,我是**公司的,我们经营是**,我现在向你们介绍一下我们公司的产品。”
“我们不需要这种产品。”
“没关系,我留下一份资料供您参考,您有名片吗?”
“对不起,我没有名片。”
“那能告诉我您的联系电话吗?”
“如果需要,我会打电话给你的。”
“打扰了,再见。”
“对不起,让你白跑一趟。”
郁闷。。
对话二:
“*主任,您好,我是**公司的***,一直想来拜访您,我看过您在中华眼科杂志上第*期发表的关于眼底病治疗的文章,写得非常好,一直想向您请教一些问题。”
“您有什么事?我现在很忙。”
“是这样的,**主任(他的朋友)叫我来找您,说这事只有您认可了才行。您是这个领域比较有建树的专家,我很想听听您对我们公司经营的治疗眼底病的`仪器有什么看法。”
“拿你们公司的资料过来我看看……”
朋友和技巧。
对话三:
“请问**主任在吗?”
“这位就是。”忙碌中……
“*主任,您好,看您挺忙的,我线把资料放在您办公桌上,我在外面等您有空再说。”在走廊上等主任有空再进来。
“*主任,我打听到贵科室经济是独立核算的,我现在带来了一种设备,适合您科室使用,而且贵科室使用这套仪器设备半年内就会收回投资,以后就是盈利了。这儿是预算方案。”
“真是这样吗,我看看你们的预算方案。”
关键是解决问题。
医疗器械销售绝招四、中后期工作。
1. 见院长。等啊盼啊守侯和出击。
2. 价格谈判。医院一旦立项,就成为采购部门的一项任务,在此过程中,院长一般不会过多参与价格谈判。所以在销售活动中,要认真对待采购部门,只走“高层路线”,公司利益会受到损失。
-
销售心理学的案例分析
1、某中医院除了给每位就诊患者开出必要的药物处方外,还要开出一张"无药处方",如给一位老年患者的"无药处方"上写着:多吃蔬菜、水果;食用低盐、低脂、低糖食品;按时服药、测量血压;多活动??。这种医疗服务深受患者欢迎分析:受到欢迎的原因:人既是自然的人,又是社会的...
-
基础知识:通过销售心理共识,了解客户无意识的心理活动
销售心理学工具简要思想犹如一个人的灵魂。每个人都会在思考中将思想聚集在一起,并且进一步与人的行为发生相互作用。换句话说,思想是行动的先导。通过销售心理共识,销售人员可以了解客户无意识的.心理活动。工具应用指南销售心理共识是指诸多消费者和企业共同具...
-
发型师接待顾客心理分析及销售话术
顾客进门,美发师或者发型师要做的是进行简单的询问,是剪发、洗头还是烫染头发。而对于第一次进门的顾客,一般都是抱着尝试或者了解情况的心理的。因此,582美容人才网认为,发型师要懂得分析这些顾客的心理,并准备好销售话术,这样才能提高业绩。咨询客人心理分析:通常咨...
-
销售心理学:客户心理分析及应对策略
客户心理分析对于销售人员来说是十分的重要,能有效率地提高销售业绩。下面销售心理学:客户心理分析及应对策略是小编为大家准备的,希望能帮到大家。不同的人有不同的性格,适合用不同的方式与之沟通。在销售过程中,我们强调与客户进行有效的沟通,客户大致可以分为13种...