家具销售话术
做家具销售要注意细节技巧,比如交谈的技巧,以下是为大家分享的家具的销售话术,供大家参考借鉴,欢迎浏览!
1、顾客:你们是什么品牌
导购员:中国十大(著名)家具品牌,XXXX家具,您一定知道是吗?
(普通销售导购员会直接回答:XXXX家具)
2、顾客:是哪里产的?
导购员:国内家具生产规模最大的企业之一XXXX家具制作有限公司,在XX省XX市。
(普通导购员会直接回答:XX省XX市)
3、顾客:你们的产品环保吗?
导购员:这是中国顶尖家具企业生产的产品,绝对环保,请看这里有最新的证书
(普通导购员回答:是环保的.)
4、顾客,你们的售后服务怎么样?
导购员:之所以我们的销售排在全国最前列,不仅仅是我们的产品优秀,还因为我们出色的今后服务
(普通导购员会回答:售后服务您放心,一定没问题)
5、顾客:产品怎么这么贵
导购员,只有最好的品质才能卖最贵的价钱,您说是吗?正因为它贵,它又是很便宜的,因为买对一套产品好过买错三套产品,其实我和您一样,希望能够以最低的价格习到最好的品质的东西,但我从未发现任凭一家公司以最低的价格提供最高品质的新产品和服务,就好像奔驰汽车不可能卖到桑塔纳的价格,您说呢?如果您少花一点钱买到品质不好的产品,最终反而投入更多,您认为呢?
(普通导购员会回答:这个价格很便宜啊)
6、顾客:这套家具适合我吗?
导购员:像您这种有口味的人,唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您,您看,现在全国有很多像您这样的成功人士都选择了我们,并且据我们售后调查来看,99%的顾客都很满意,所以对于这种真正的好品牌,我相信您也会满意的,对吗?
(普通导购员:绝对合适)
-
分析不销售的销售心理学
不销售的销售心理学,销售,更多的是让客户卸下防备,信任你。从而,你来帮他解决问题和需求,而不是硬性销售。不销售的销售,才是当最潮流的销售法则!一起来看看吧。举个好玩的例子:在你面前,有两个橙子,你要挑选购买一个。一个是带叶子的A,一个是不带叶子的B,你会选哪一个?90...
-
手机销售方法
手机销售方法一:手机最好的销售方法:降价促销活动,以高性价比来吸引顾客!具体方式:1目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群,他们有什么样的消费特征,他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群,销售宣传才有针对性,才能有的放矢,避免盲目...
-
销售中的心理学简要分析
内容提要本书的目标是让你掌握一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧,使你能够迅速和轻松地提高销售业绩。在接下来的章节中,你将学会如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功,如何让你自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番,甚至翻四番...
-
销售顾问如何打消成交的心理障碍
在整个销售过程中,成交是最重要的一环,气氛比较紧张,容易使得咱们销售顾问产生一些心理障碍,正是这些心理障碍,极大地影响了成交的可能性。很多销售工作之所以失败,不是咱们各方面工作做得不到位,而是在成交方面存有一定的心理障碍。而一流的销售顾问之所以能很愉快地...