销售技巧的金律

在销售的过程中，我们不能知道单纯地为了销售而销售，还要总结出好的销售技巧，那么关于销售技巧的金律又有什么呢?

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的'精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

杠杆借力的三个原则

第一：在这个世界上，任何一个你想达成的目标，已经有人做到了;你要做的就是找到这个人，向他请教学习，这样你会更容易成功!

第二：在这个世界上，任何你想要做的事情，任何想达成的目标，一定有另外的人跟你一样想要达成;你要做的就是找到这些人，和他们一起努力，这样你更容易成功!

第三：在这个世界上，当你达成一个目标，做成一件事情之后，一定有会有人因为你的成功而获益;你要做的就是找到这些人，告诉他们“当你成功后，他们将获得怎样的好处?”,

这样他们就会来帮助你，让你更容易成功!­