优秀营销员的共同特点
成功有它的共同点,销售也不例外。那么优秀营销员的共同特点又是什么呢?
1.创业家精神。
把自己看作在一个企业里经营自己的事业,因此他们有强烈的内在驱动力、专注精神和组织观念。
2.有一套严谨规范的操作流程。
他们已总结出了适合自己的一套严谨规范的操作流程,以确保销售成功率的稳定性。而每次销售,他们都会努力去完成这种流程。
3.专注于客户,而不是任务限额。
最好的'销售人员专注于顾客,因为一切营销工作实际上都是围绕客户产生。
4.销售的是解决方案。
杰出的销售人员不把自己视为仅仅卖出一些“小玩意”,而是在销售一个能解决客户难题的清晰方案。
5.能尽早找出驱动客户主动向前的“催化剂”。
能让客户尽早看见他们“正在销售解决方案”的价值,杰出的销售人员能够尽早地找出驱动客户主动向前的“催化剂”。实际上,一次销售工作的结局,很可能在其早期就已确定了命运。
6.不害怕创新。
销售工作如同在为客户准备一场表演——你要与他们交流,去发现他们的期望,然后向他们展示你的价值;所以销售工作必须要有创新性。
7.卓越的行动能力。
今天的杰出销售人员,仍然出自于这些人之中:愿意走出去拜访客户,以理解客户的前景、需求与期望。而他们在这些行动中思维清晰,行为理智。
8.方向清楚,知道什么时候该继续前行。
杰出的销售人员不会浪费时间去钻“死胡同”,因为他们是使资源产生实效的专家。
9.与发展潮流保持一致。
他们和产品、顾客、趋势、竞争对手动向等保持一致。
10.钟情于自己的工作。
一流的营销员,仍然是那些痴情于工作的人。
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