如何销售服装
如何销售服装一:
作为一个专门销售服装的人员,就必须要具有一定的审美水准,了解当下流行的趋势,这样才能够抓住时尚的脉搏,而不至于眼光很out。
除了有内涵,外在也要注意。像一些大商场或专卖店的销售员一般都有统一的服装,就不多说了。但是作为个体经营户的销售员,穿着自由,就一定要把自己对于服装的领悟体现出来,最直观的'就是自己的衣服搭配是否合适、得体。如果自己穿得不伦不类,估计顾客对销售员的眼光也会产生怀疑,基本也就不怎么会光顾了。
对待顾客一定要发自内心的热情,要把为顾客推销服饰当成是一件充满艺术气息的事来对待。
在销售的同时,要做好款式、型号的销量记录,这样才能够知道哪件衣服比较畅销,哪个型号的人群比较多,这样在下次进货时就可以有的放矢。
顾客在试穿衣服的时候,如果询问销售员意见,那么销售员可以出有建设性的意见,不要吝惜赞美的词语,但是绝对不能说“这件你穿不好看”这种很直接的话,哪怕是事实,销售员也应该换种说法,像是“你的气质比较甜美,但是这件衣服可能会比较老气。不如试试看这一件?”当然,如果顾客坚持自己的选择,销售员也一定不要再提意见,尊重顾客的决定就好。
如何销售服装二:
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
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