营销高手教销售流程的五大技巧
做业务不是一件容易的事,不同的阶段总会遇到不同的问题,有时是一种无奈的悲伤,但生活还要继续。下面是小编为大家整理的销售流程的五大技巧,希望大家喜欢。
通读了全文,我觉得书中的方法操作性极强,自己很是满足。这也是自己一直来想要的感觉,回想最初迷恋的成安之,它强调的是内在涵养,正能量;而主人公强调的是人的主观能动性,不完全认同天才论的说法,它让我明白后天努力的重要性。看着曾经迷失天才论的自己,感慨颇多。
看书,我有做记录的习惯。在看这本书时,每到精彩处总会不自觉提笔记录,如面见客户时会被客户的威严震慑,此时的我们要看着对方单眼;而看女生时要看她双眼之间的部位,这样在气势上便会高人一筹。如管理上那一块菩萨心肠,霹雳手段,对于“懒散、倔强、奸滑”等三类人,没啥情面可讲,举刀就砍人。如考核上一碗水端平,惟业绩论功行赏,716高强度的工作,大家有干不完的活,就不会出现勾心斗角的不良风气,避免内耗。看到最后在招标谈判上,主人公一分为五,后补退后,各个击破,让对手自己厮杀,自己坐收渔利,真是惊心动魄。而更让人震慑的还在后面,名义上的回扣却被放到最终的报价中,一来为维护了公司的利益,二来又保护了自己。惊诧连连,看后我的心情久久都不能平静,一度幻想着用主人公的方法,笑傲江湖。
而在读的过程中,觉得挺简单的,自己都懂,但合上书想想自己得到了什么呢,却又说不出来。我想这就是认知上的错觉,看起来懂,其实不懂。看过后,我想这只说明我跟着作者的思路过了一遍,书上的字都认识,没有陌生的难懂的。我想这就是所谓的懂,仅仅的是把内容过了一遍,实质性的东西根本没有理解,主人公的思想仍然是主人公的,自己的思想没有发生根本性的改变。一直以来我很困惑,有时自认为看过一些书,但书中的精髓又说不出来,别人问不知道,落实到行动又拿不出来。这样下去纵使读再多的书也是枉然。
于是我按照自己的想法把这书重新编排了一下,这样我从新认识了文章的脉络,对书的内容进一步熟悉了。这回我感到挺有收获的,但仍然很困惑。暗想:结合目前的销售工作和书中的思路,还是没有清晰的'概念去开展工作,像拜访客户中细节,如何准确判定客户的意向,人情世故,我是通了7窍。需要补充的东西太多了。此时,我把一切告诉你,对我而言仅仅是读过,理解和实践还有一段很长的路要走。
我知道自己要努力,有时总是感到时间不够用,有时会想学习射雕英雄传里的老顽童练一种不睡觉的武功,不会浪费时间,这样的生活是多么的有意义。我也知道是自己的效率太低了,但如何提高效率又是自己面临的一道难题。
然而事事不总能如人所愿,人的精力是有限的,但我想要快速的成长。自从加入这个群,群里面的内容简直太多了。这几天我一直在整理这些帖子,总结,我希望在整理的过程中能够形成一套别具特色的业务套路。
与此同时,我也发现自己对笔和纸非常有感觉。一些问题虽然自己从未接触过,通过摆要求写关键词,配合着看一些文章,也能写出一些东西,这个发现让我高兴了好一阵子。从那以后我便告诉自己今后做事没有思路,先看我把一切告诉你相关章节,再用笔在纸上画画,写写,你定会有惊人的收获。
我把一切告诉你,我喜欢你,我也爱你。我要把你写的越来越厚,读的越来越薄。
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