如何做好销售设计
一线销售新手在入行初期,常常因为客户少、业绩低下而手足无措,被动等待管理人员的批评。
在日常管理中发现,销售新手普遍存在三大顽疾:
销售是残酷的行业,不看苦劳,只看功劳!所以销售新手想迅速进入状态,成为销冠级人物,必须在销售前就做好自我销售设计。
销量出在销售前!
要做到销量出在销售前,就必须养成每天做到销售设计的习惯。
高销量的两大决定性因素:高接待量+高成交率
销售设计,也从这两个方面入手。
设计接待量
被动的接待量只有坐销一种途径,如何来提升自己的接待量呢?
当我们预计第二天的来访量会比较少的情况下,我们在头一天,是不是应该预约一定量的老客户呢?比如每天给老客户打电话,至少预约第二天能再次来访的客户能至少达到3组!
当我们预计在一段时间来访量会比较少的情况下,我们是不是应该增加行销的途径呢?比如每天规定自己上下班途中通过发宣传单和名片,至少留下3个行销意向客户的电话,第二天直接再次邀约来访!
这样一种途径,变成三种途径,接待量就增加了。
良好的`接待状态是成交的前提。
客户到来前,需要做的设计就是——让自己的状态提升到最佳!从衣着打扮、说辞设计、道具准备和现场氛围四方面入手。
不要在客户到来时,自己处于昏昏欲睡的状态,现场凌乱不堪,道具丢三落四,销售人员之间插诨打科。
一定要让自己和现场热起来!提前与同事设计好SP配合,避免没有默契导致促销穿帮!
销售业绩不好时,不要怨天尤人,不要消沉堕落!想想,有没有做过自我销售设计,有没有做好自我销售设计!
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