销售心理学:为什么你当得了白领,当不了老板
书读得好的人缺的不是头脑,而是冒险精神。
为什么一个班级里最成功的人,往往不是当初书读得最好的那个?因为成绩好的人很怕失败,他们撑惯了顺风船,听得最多的就是表扬和掌声,所以在做新的事情之前往往会反复权衡,三思而后行,往往白白错过大好机会。
书念得好的人机会成本太高,他们完全可以有一份安稳和较高收入的工作,没有必要承担风险去寻求更大的成功。而学习差的人难找到工作,只能铤而走险创业,做高风险的'事情才有可能带来高回报,所以看上去原来那些中不溜的同学毕业后反而更能够成功,马云和俞敏洪都曾经历过两次高考落榜,后来创业也是被逼出来的。
美国名校那几个退学的学生比那些优秀毕业生更出名,他们中间包括微软的创始人盖茨,还有苹果公司的创始人乔布斯。他们当年退学创业,也是让自己没有退路。事实上硅谷的风险投资人对这些创业大学生往往有一个附加要求,就是他们必须退学才能拿到钱,否则拿到名校的一纸毕业证书,进入大公司工作,他们可能就忘了当年的创业梦想。
选择太多,往往会让人难以做出选择,所以精明的销售员一般会把选择很快地筛选到只剩一至两项,然后说服客户尽快做出决定。同样,全面发展也有弊端,听到好几个妈妈抱怨,自己的孩子各科成绩都很好,没有相对的特长,这使得他们在职业选择的时候没有明确的倾向。
太舒服的环境培养不出冒险的苗子。所谓富不过三代,很大程度上是因为第二代和第三代从小衣食无忧,他们没有必要去冒险。冒险是企业家的天性,企业家精神和风险与不确定性联系在一起,没有敢冒风险和承担风险的魄力,就不可能成为企业家。虽然企业创始人的生长环境、成长背景和创业机缘各不相同,但无一例外都是在条件不成熟和外部环境不明晰的情况下,敢为人先。
无论在中国还是在美国,高成就的人群会在当他们还是孩童时,就不按照社会对孩童的要求全面发展,因为标准化教育只会造就面面俱到的平庸之人。但读书绝对不是无用,否则就不会有那么多富豪拼命要把自己的孩子往名校里送。知识可以让人变聪明,书读得好的人缺的不是头脑,而是冒险精神。
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