销售中的心理学之销售定律
你是否了解在销售中常常用到的黄金定律呢,销售心理学中所涉及的定律和法则能让你在销售中获得更大的收益。
墨菲定律:重视每一位客户
交际氛围定律:小幽默能调节气氛
斯通定理:态度决定结果
2080法则:80%的收获来自20%的努力;其他80%的力气只带来20%的结果。
阿尔巴德定理:需求决定销售
刺猬定律:与客户保持适当的.距离
奥美原则:顾客不仅是口头上的上帝。
二八定律:抓住最重要的客户。
猎犬计划:让客户像滚雪球一样壮大。
250定律:每一个客户身后都有250个潜在客户。
重复定律:一句话多说几次就是广告。
巴莱多定律:80%的订单来自于20%的客户。
曼狄诺定律:微笑可以为你带来黄金。
郝克金法则:诚信是销售人员的通行证。
伯内特定律:只有占领头脑,才会占有市场。
杜邦定律:包装刺激购买欲。
哈默定律:天下没有做不成的生意,只有不会做生意的人。
跨栏定律:销售目标要制定得高一点儿。
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从销售角度看经营人脉的艺术
1、与人相处要给人两种感觉乍见之欢,久处之乐乍见之欢,表明见到对方的喜悦,表明内心中对于对方的尊重与认同;久处之乐,则表明有情趣,善于与人交往,能够相互合拍,相互融洽。2、建立人脉,关键在于能带给对方什么样的利益利益始终是我们必须考虑的话题。无论是具体的物质...
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典型的销售心理
①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。③没有不对的客户,只有不好的.服务。④卖什么不重要,重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。⑦成功不是运气,而是因为有方法。...
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销售必须记住的3个词
机会从何而来,其实是来源于客户的需求,只要能够敏锐的发现客户的需求,然后在思考以何种方式通知客户,并且让客户有良好的体验,那赚钱的事情就会顺理成章了。做销售一定要懂销售心理学,下面小编为你提供一些篇干货,希望对你有帮助!做销售,很多人想复杂了,你只需要记住三...
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销售心理学:销售人员要理智应对被拒绝
做好被拒绝的心理准备,拒绝是前进的动力拒绝几乎是每个销售人员每天都要遇到的事,被拒绝一次你可能依然勇气十足,可如果被拒绝了10次、100次呢?答案是,你只能开始准备你的第101次推销。日本著名推销大师原一平曾深有感触地说:推销就是初次遭到客户拒绝之后的坚持不...