银行行长培训学习心得体会
一、转变市场营销观念,实施核心客户营销策略。
当前,银行业普遍认同一个“二八定律”,我认为“二八定律”针对我们邮政储蓄银行,尤其是县级以下及农村二级支行来说,这个定律尤为显得贴切和突出,即银行80%的利润来自于20%的客户。可见,20%的高端客户针对我们邮储银行带来的收益就可想而知,但是如何让这20%的高端客户真正成为我们的忠诚客户,那就需要支行自身利用和优化现有的资源,通过生日礼物、病期探视、各大节日特色祝福等等来拉近与客户的亲属感并通过交叉营销,让客户通过各种体验途径购买咱们银行自身的多种产品,以更优质更快捷的服务等等让20%的高端客户从心里产生对我们邮政银行的`忠诚度。
二、转变经营思路,树立科学发展观。
1、要进一步增强存款工作的危机感和使命感,大力促进各项存款快速增长,全力提升存款业务的市场地位,加大储蓄存款竞争力度,全力提升市场份额。坚持“大个金”发展战略,运用我行点多面广,覆盖城乡的网点资源和营销潜能,做大储蓄市场。
2、着力推进中间业务和新型业务的全面、协调发展,通过代理保险、信用卡、以及下一步就要推行的IC卡、惠农卡能产品,抓好全年每个季度每个时间段。发展业务有的人说要分业务淡季旺季,我个人认为业务的发展与否不应有淡旺季之分,而是取决于一个支行,一个团队的思想意识之团队精神,我们发展业务也决不只能坐门等客,而是要走出去,走进市场,走进商户、农户之中进行有针对性、策略性的实质营销,不是有这样一句话嘛:时不我待,只争朝夕!我们不能把“与时俱进”当做一句空话,我们需要实际性地主动出击。
-
礼仪学习心得体会(精选7篇)
心中有不少心得体会时,可以将其记录在心得体会中,这样可以记录我们的思想活动。很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会,以下是小编帮大家整理的礼仪学习心得体会,欢迎阅读与收藏。礼仪学习心得体会1我们中华民族素有"礼仪之邦"的美称,她有五千年悠久的历史,不但...
-
学习最美老师心得体会集合10篇
当我们心中积累了不少感想和见解时,写一篇心得体会,记录下来,这样我们就可以提高对思维的训练。那么心得体会到底应该怎么写呢?下面是小编为大家收集的学习最美老师心得体会,希望能够帮助到大家。学习最美老师心得体会1中国古代大教育家孔子在《学记》中曾说过“亲...
-
【精品】教师学习心得体会模板汇编5篇
当我们积累了新的体会时,就十分有必须要写一篇心得体会,这样能够给人努力向前的动力。那么如何写心得体会才能更有感染力呢?以下是小编整理的教师学习心得体会5篇,希望能够帮助到大家。教师学习心得体会篇1为进一步加强教师的自律行为,我校组织教师自学了《中小学教...
-
学习《教师职业道德修养》心得体会
在平日里,心中难免会有一些新的想法,马上将其记录下来,从而不断地丰富我们的思想。那么好的心得体会都具备一些什么特点呢?下面是小编收集整理的学习《教师职业道德修养》心得体会,希望能够帮助到大家。学习《教师职业道德修养》心得体会1通过在线学习“教师职业道...