商务谈判成功的小秘诀
Using effective questioning
问一些有建设性的问题
问一些有建设性的问题是成功协商议题的基石。这是给了双方一个机会来表明双方各自在关键议题上的态度,例如目标及期望。多问一些开放式的问题将可以尽早给予彼此阐述观点的机会。
例如,你可以这样问"What are you hoping to achieve today?
Recovering from offending someone
克服对方敌对意识
谈判中往往会遇到对方强烈的敌对意识,这时候你必须设法克服它。通常的方法是接受对方的“排斥”,但将之转化为正面的作用。
你可以说"If I seemed sharp a few moments ago,be assured that it was only due to my determination to make this work."
Showing humility
展现亲和力
谈判是双方沟通的过程,所以必须避免陷于一连串的`"I' m right,you' re wrong"的情形。展现亲和力尊重那些对象,千万不要装做已有所有答案,请把一些议题的控制权让给别人
你可以说"That' s more your area of expertise than mine,so I' d like to hear more."
Recovering from negotiation breakdown
让谈判“起死回生”
当对方因愤怒、怨恨或不愿意聆听而使得双方关系濒临决裂的时候,要特别注意具有建设性的对谈。承认错误并且展现诚意是让谈判起死回生的好办法。
你可以说"What happened last week was unacceptable as it was l we move on?"In business,skilled negotiation can be the difference between making a million dollar contract and being fired.
-
接电话常用英语句型
情况八:对方希望你替他/她传话,但你想拒绝MayIleaveamessage?我能否留个话?Youknowwhat?MyEnglishisnotthatgreat,andIdon'twanttomissanything.Wouldyoumindcallingbacklater?I'msorry.你知道吗?我的英文不是非常好,我不想听错话。你介意稍后再打来吗?我很抱歉。I...
-
商务英语专业应届毕业生的求职信范文
在平时的学习、工作或生活中,许多人都写过书信吧,书信是一种向特定对象传递信息、交流思想感情的应用文书。那么一般书信是怎么写的呢?以下是小编精心整理的商务英语专业应届毕业生的求职信范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。商务英语专业应届毕业生的求职信范文1...
-
Network maintenance cover letter
DearSir:YouradvertisementforaNetworkMaintenanceEngineerintheApril10StudentDailyinterestedmebacausethepositionthatyoudescribedsoundsexactlylikethekindofjobIamseeking.Accordingtotheadvertisement,yourpositionrequirestopuniversity,Bachelororabo...
-
全国28地区上调最低工资标准
进入12月以来,吉林、宁夏、重庆等地相继上调最低工资标准。据统计,2015年以来,全国至少已有上海、深圳、北京等28个地区上调最低工资标准,上调地区数量大大超过去年。在12月的调整中:吉林第一档地区最低工资标准由1,320元/月调整为1,480元/月宁夏一类区最低工资标...