应届生薪资谈判,前辈高手支招

应届生找工作的过程中，求职者们会遇到一些明码标价的企业，薪资福利清清楚楚，没什么讨价还价的余地;也能遇到在面试最后环节主动谈起薪资的企业，双方都可以在这个环节掂量各自承受能力;当然也会碰到闭口不谈薪资的公司，让人忐忑不安害怕自己不明不白地被“卖掉”。

作为没有经验的应届生，有建议说最好不要在最终求职面试中谈及薪资，否则会引起面试官的反感，导致求职失败。当你非常想进入某公司时或许可以忽略薪资环节，可是求职本身也是双向选择的过程，就算应届生也不例外，当遇到后两种公司时，不妨胆大心细地开口谈谈薪资。

前辈谈判Q&A(前辈去年毕业，进入某500强公司，通过和大老板的谈话，拿到了新人中最高的薪水。)

Q：我们公司对应届生的待遇是这样的：基本工资是4000元/月，一年15个月工资，半年根据绩效考核发一次奖金，你对薪资的期望值是多少?

A：我希望可以拿到月薪5000元。我大学时在其他美资公司实习过3个月，并且在一贸易公司兼职了一年的采购助理，英语与技术都能很快适应新环境、新职位，没什么磨合期。我觉得在贵公司可以将自身价值发挥到最大化，出十分力拿十分工资。

Q：你愿意降低你刚才所说的`年薪标准吗?

A：我想可以先给我三个月时间试用薪资，看看能力再决定吧。如果贵公司觉得我胜任这个职位，相信双方都会满意。 我理解任何一个公司，都希望雇佣的员工物超所值，但每次招聘就像是投资，有风险。我可以理解现在您还没能看过我的能力，以及投入程度，薪资问题可以商榷，也可以通过福利等来补贴，我更在乎的还是未来在公司的培训和发展。

Q：为什么你敢提出比公司标准高的薪资呢?

A：因为我知道贵公司认可能者多劳也多得，而我对自己将来的表现和付出是有信心的，而且，有竞争力的薪资确实能够提高员工的工作积极性，如果我的薪资标准高过别人，努力和付出也一定会高过别人。

最后，该公司中国区总裁决定给他5000元的基本工资。