谈判还不知道怎么做?
鉴于谈判时,没有任何一方是处于支配地位的,但是双方却都想赢,那么推动谈判进行的最好方式是什么?请参考以下五点。
01
先建立关系
聪明的谈判者会在继续推进谈判之前与对手先建立好关系。虽然在谈判中“感觉”这个东西常常被忽视掉,但它却是谈判不可或缺的一部分。如果另一方因为你的诚实、正直而对你产生敬重的感觉,那你无疑处于最佳谈判位置。
02
好话比尖刻言词更管用
但是这个好话必须是真实的,因为假意奉承的话总有露馅的时候。并且在谈判中,人们都能感觉得到对方的价值观是否有问题,是否缺乏诚信。
03
要有大局观
只想着己方利益的`人都是糟糕的谈判者。你们更应该做的是致力于解决双方担心的各种问题,只有捋顺了它们,才可能谈出结果来。要走出“非黑即白”的思维模式,创造性思维对于谈判很重要。
04
不要孩子气
每个人的内心深处都住着一个成 人和一个小孩。很多高级别的商务谈判之所以无果,常常是因为一方孩子气了,并因此激起另一方也做出同样的反应。请保持情绪的稳定,做一个值得他人尊敬的成年人。不要吵嘴,而要尝试相互理解。
05
尊重这段关系的节奏
所有事物的发展都有它自己的节奏。不要去催,有的时候,无言胜过千言万语,因为沉默也是非常有力的武器。
-
英文简历应聘职位经典句型
写简历是一个有技巧的事情,好的简历可以让你在众多简历中脱颖而出,那么小编盘点了在写简历时一定会用上的英语简历句子1、AresponsibleadministrativepositionwhichwillprovidechallengeandfreedomwhereIcanbringmyinitiativeandcreativityintofullplay.负责管理...
-
BEC商务英语考试话题总结:坦白交待
BEC商务英语核心句型:You’dbettercomeclean.你最好坦白交待。comeclean直译过来就是:变干净,所以这个短语的正确意思是:全盘招供,坦白交待,和盘托出。因此,当美国人说"You’dbettercomeclean."时,他/她要表达的'意思就是:"You’dbettertellthetruth."...
-
英语面试对话精选
1.applicant(a):excuseme.mynameisamylin.ihaveanappointmentwithzhuatdyoumindannouncingme?(求):对不起,我叫林艾咪。我和朱约翰先生在十点钟有个约会,你介意帮我通报一声吗?2.secretary(s):yes,misslin,mr.zhuisexpectingyou.gorightin.秘书(秘):是的,林小姐,朱先生正...
-
美多数女性认为自己能兼顾工作和生活
Mostyoungwomenbelievetheywillachieveabalancebetweenarewardingcareerandafulfillingpersonallife,despitetheeconomicupheavalandalegacyofcorporateculturethatfavorsmen,asurveyshows.Theonlinesurveyoffull-timeworkingwomenbetweentheagesof22and35year...