和老板们谈判的三大经典方法
综合指导2.46W
利益交集法
这个方法非常有效,若要找出真正双赢的解题方式,建议你一定要好好学会这个方法。这一方法的精髓在于“不谈立场,而谈利益”。这是什么意思呢?就是说,跟老板谈判时,别去坚持彼此表面要求的做法,而要找出彼此心理真正的需求。
比如,如果你向老板要求一周双休,老板仍坚持双周休,从彼此表面的要求来看,一方要,一方不要,这怎么可能达到双赢?换个做法,想想双方心里真正的需求:我们要周休二日,是希望能提高生活品质,而老板不愿多放假,是希望公司利润不变。其实双方的利益绝对可以并存的,那么这下解题的思考方向,就应该朝向找到两全其美的方案来做。可以一个礼拜上班五天,但每天工时延长一个小时,既顾到休闲生活,又能保住生产绩效,一个折中方案就出来啦!这就是双赢的`高明解题。
议题切割法
把一个大议题切割成几个小议题来谈,如此就拉大了其中双方交换利益的空间,才能达成共识。谈判专家建议,当发现桌上只有一个议题,而又非谈不可时,切割议题就成了最重要的解题工作。
例如主管突然要你加入另一个工作小组,这个“去不去”的大议题,可以被切割成“什么时候去”“用什么角色去”“去多久”以及“如何安排善后”等议题来商量。同样的,想跟老板要求5%的加薪,也可以切割成“什么时候加”“分几次加”“在什么前提下开始加”等议题来讨论。
平行交换法
如果需要谈的有好几项大议题,而这其中双方又都各有一些最在乎的事项,那就可以先把这些议题先拉出来,用交换退让的原则来进行协商。
例如,如果老板在加班费计算方式上让步,那劳方也就会在休假日数上妥协。这种“你给我我要的,我给你你要的”平行交换方式,一开始就让双方各有所获,会为谈判定下良好的互动氛围,有助于整个谈判的成功。
这个方法非常有效,若要找出真正双赢的解题方式,建议你一定要好好学会这个方法。这一方法的精髓在于“不谈立场,而谈利益”。这是什么意思呢?就是说,跟老板谈判时,别去坚持彼此表面要求的做法,而要找出彼此心理真正的需求。
比如,如果你向老板要求一周双休,老板仍坚持双周休,从彼此表面的要求来看,一方要,一方不要,这怎么可能达到双赢?换个做法,想想双方心里真正的需求:我们要周休二日,是希望能提高生活品质,而老板不愿多放假,是希望公司利润不变。其实双方的利益绝对可以并存的,那么这下解题的思考方向,就应该朝向找到两全其美的方案来做。可以一个礼拜上班五天,但每天工时延长一个小时,既顾到休闲生活,又能保住生产绩效,一个折中方案就出来啦!这就是双赢的`高明解题。
议题切割法
把一个大议题切割成几个小议题来谈,如此就拉大了其中双方交换利益的空间,才能达成共识。谈判专家建议,当发现桌上只有一个议题,而又非谈不可时,切割议题就成了最重要的解题工作。
例如主管突然要你加入另一个工作小组,这个“去不去”的大议题,可以被切割成“什么时候去”“用什么角色去”“去多久”以及“如何安排善后”等议题来商量。同样的,想跟老板要求5%的加薪,也可以切割成“什么时候加”“分几次加”“在什么前提下开始加”等议题来讨论。
平行交换法
如果需要谈的有好几项大议题,而这其中双方又都各有一些最在乎的事项,那就可以先把这些议题先拉出来,用交换退让的原则来进行协商。
例如,如果老板在加班费计算方式上让步,那劳方也就会在休假日数上妥协。这种“你给我我要的,我给你你要的”平行交换方式,一开始就让双方各有所获,会为谈判定下良好的互动氛围,有助于整个谈判的成功。
标签:谈判
-
享受了大学生补贴能不能申请安居房
补贴,是指一成员方政府或任何公共机构向某些企业提供的财政捐助以及对价格或收入的支持,以直接或间接增加从其领土输出某种产品或减少向其领土内输入某种产品,或者对其他成员方利益形成损害的政府性措施。接下来由小编为大家整理出享受了大学生补贴能不能申请安居...
-
如何打造最佳形象,在面试中脱颖而出
一、如何通过礼仪上的出色表现成为考官心中最佳形象(一)语言表述层面第一、要准确准确是指在答题过程中使用确切的词语恰当的表述自己的想法,切忌使用生僻的词语及一些华而不实的语句,多用自己的语言,要让考官感觉到你的真诚和良好的语言表达能力。第二、要精练言...
-
应届生面试问题解答?
经典面试问题解答问题一:请你自我介绍一下思路:1、这是面试的必考题目。2、介绍内容要与个人简历相一致。3、表述方式上尽量口语化。4、要切中要害,不谈无关、无用的内容。5、条理要清晰,层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。问题二:谈谈你的家庭情况思路...
-
12.11MKMT 一面面试经历分享
面官说是今天下午5点之前如果没有消息的话,就没戏了!估计我又要被鄙视了!写点面经鼓励后来人吧!时间:12.11地点:静安希尔顿面试形式:群面面试战友:复旦1外贸3上交2上外1面官:一个HR一个MKmanager首先是一分钟的英文自我介绍,并结合自己对于MKMT的看法进行。大家基本就...