销售人员的面试流程

销售代表面试流程(15-20min)

1. 寒暄(沟通工作地址)(1min)

2. 自我介绍(1-2min)

3. 针对其介绍的工作情况提问疑点。(3min)

? 公司性质规模

? 汇报对象

? 销售部门架构

? 销售的产品、模式、区域、业绩

? 工作中优劣势、奖惩

? 离职原因，离职期间的安排

4. 销售能力方面的问题(8min)

? 销售人员应具备的素质

? 开发客户的渠道

? 如何寻找关键负责人的联系方式

? 与客户沟通中最重要的关键点有哪些

? 客户为何会购买你的'产品

? 碰到棘手问题怎么处理?(例：遇到竞争对手价格偏低，如何吸引顾客购买等) ? 客户一定要以低价购买你的产品时，该如何处理?

? 一天的工作日程安排

5. 综合素质方面的问题(3min)

? 性格的优缺点

? 平时的爱好

? 抗压能力，举例说明

6. 关于本公司及本职位的沟通(5min)

? 对于销售代表岗位及公司的了解程度

? 关于本岗位的工作职责，有哪些建议

? 选择公司的侧重点有哪些

? 简单介绍本岗位的工作内容，并告知工作时间、薪资范围、培训安排等 ? 对方提问时间

? 未来3年的职业规划