“心累”比“体力累”更累
一个人进入一家公司,有两层关系,第一层关系是雇用关系,另一层是人际关系,雇用关系无非就是到什么岗位,做什么工作,而人际关系就是与什么样的人一起工作,在什么样的氛围下工作。对我们大部份的人来说,更看重后者,如果能在一个好的团队,即使待遇稍差一点,也愿意干;而前者,就愿待遇好点,也不太愿意,活得很累,老得更快!
道理一说大家都懂,那怎么样搞好团队的氛围呢?
有家公司,销售部招人进来,只看你销售能力,给你一个产品,我充当客户,你向我推销,感觉反应不错就留下,不行就走了,进入公司,老板花一个小时作了次产品的培训,然后给你份样品及宣传资料,你就可以出发了!外地的,一周回来一次,出差公司有补贴,提成很少,周六上午到公司开个一个小时的碰头会,也就是讲一讲遇到的客户情况,讲完就散会。几周下来,大家谁跟谁都还叫不出名子来,平时有业务上的事就打电话问,没事,也没有公司的`人主动给他们打电话!刚开始一周回来,因为大家跑得积极,所以反应了很多问题,反应了,也得不到解决,老板是茶壶里煮饺子,倒不出来!~另外,因为大家以前的背景不一样,提出的问题,马上就会有一些人反驳,有的是站在公司角度的,但大部份都是站在自己角度,为自己的利益着想,过了几周后,周六回来,大家都低着头,销售经理问:“大家有没有什么问题”!“没啥问题”,听到下面不知道谁小声地说。没问题就是最大的问题!
任何一个人,进入一家公司,都希望别人关注到自己,关心自己,遇到困难能有人主动出来帮助,而不是单打独斗,凄凄冷冷!没有目标,没有方向。干得很累!
另外一家公司,新人进来,培训一个月,除了产品之外,讲一些团队共同的理念,如我们为什么要到这里来(公司的使命),我们要到哪里去?(公司的愿景)我们的行为准则是什么?(公司的价值观)我们要干多久?(我们要合作多长时间)特别是价值观,只有大家共同认同的这个理念,在工作中作为共同的行为标准,才能心往一处想,劲往一处使。
每天都要见面,一方面要演练,销售不是是个人就可以做的,要练,一个充当客户,另一个当销售;另外,把今天遇到的问题说出来,大家一起想办法,把人员分成几个小组,前期两个人一起跑,遇到困难一起商量解决,每月,每周,每天有自己的目标,这个目标不一定是业绩目标,还有流程的目的,底薪不高,但提成很高,只要有人签单,公司都会出钱庆祝,即使是很小的单子!大家很有动力,有激情!
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