如何巧妙地让别人做决定
为了让人们做决定,需要运用比运气、猜测或心血来潮多得多的技巧。
有良好人际关系的人有几种技巧和方法可大大增加别人回答“对”的机会,而人们的回答则意味着他们会做你想 让他们做的事情。
以下是4个好方法:
1、告诉人们为何要同意你
世界上任何事情的发生都是有原因的,因而,当你想让别人做事情时,告诉他们这样做的理由。
但是,要确信你给他们的理由是他们自己的理由,对他们自己很有利。
倘若这些理由仅对你自己有利,你便犯了一个大错误。
简而言之,告诉人们,按照你所说的去做他们便会受益,而不是你自己受益。
2、问只能用“对”来回答的问题
当你想让别人回答“对”的时候,首先让别人进入一个“对”的思维框架中。可以问他们两三个答案为“对”的 问题。
举例说明:
“您愿意您的家庭幸福,对吗?”
“您想把您的钱花在最有价值的东西上,对吗?”
一个“对”的问题,是一个只能以“对”来作答案的问题。
这样做的理由是,人们进入了一个“对”的思维框架后,就更有可能对你说“对”。
但是,应注意,要恰当地问这些“对”的问题。也就是说,当你问此类问题时,应点头示意,并以 “您”来开始你的问题。
“您想要一个很好的烤面包炉,对吗?”
“您想要一套漂亮衣服,对吗?”
3、让人们在两个“好”中选择其一
简单地说,就是让人们用一种或另一种方式对你说“对”,这比问一个人们可以肯定或否定的问题要有效得多。 无论选择哪一个,都是对你说“好”。
这比你让别人做事时提供一个既可肯定, 也可否定的问题要好得多。
“对”表示人们愿意做,“不对”表示人们不愿意 做。
这个技巧是让他们在你的两个“可以”中选择一下。例如,如果你想 约见史密斯先生:
“史密斯先生,您认为今天下午怎么样?明天上午, 或是明天下午是否更好?”(你给史密斯先生提供了一个选择时间的机会——在几个“可以”中选择。)
而仅仅请求见面则要逊色多了。那样的话,他们可以答应(赴约),亦可以不答应(不赴约)。
例如:
“您想要黑色的还 是白色的?”(而不是问“您是否喜欢其中之一?”)
“您想明天开始工作还是 星期二?”(而不是问“您想开始工作吗?”)
“您买这个东西是记帐呢,还是 付现金?”(而不是问“您想买这个东西吗?”)
尽管这种方式并不万能,但总 的来说,还是行之有效的`,它远远胜于在“好”和“不好”之间让人们做出选择。
4、 期待人们对你说“好”,并让他们知道,你正期待他们做出肯定的回答
你期待着人们对你做出肯定的回答是有自信心的表现,但是,进一步说,它又远远超过自信。你要让他们知道,你明确地给他们这样的感觉,那就是你期待着他们肯定 的回答。
几乎所有的人都是“中立者”,是愿意被领导的。只要你让他们明白事 件的重要性,许多人就会豪不犹豫地跟你走。
这是一个绝妙的心理战术,在最初几次成功后,你以后再应用就轻松多了。
-
厦门的二面面试,没有收到感谢信也没收到面试通知
听说有人今早收到通知了,是拒绝的感谢信,我什么都没收到,手机也木有问题,是不是代表我有可能进入下一轮呢。有人收到确切的面试通知了吗。厦门地区。有的'话请说明一下,让我彻彻底底死心吧。好喜欢优衣库,等得心焦!!!!!!!...
-
面试只要把心态调好一切都不是问题
很多人求职惧怕面试,一遇到压力面试,就慌了神乱了阵脚。其实HR不是老虎,也不是吃人的怪兽。作为求职者我们只需要提前做好准备,面试的时候自然信心百倍!1.深呼吸,不要紧张,其实它很容易。加油!2.当你第一次接到面试通知时,试着把会见订在一整周(五天工作日)后。你可能...
-
2012年齐鲁笔试内容
lz参加了这次笔试,试卷的题目是商业银行考试综合题目,貌似是找人出的题,或者是拼凑的题目,我也只是猜测。试卷分为两部分,主观题和客观题。150分钟,100分。客观题60分,共70个选择题。第一部分是20个判断,都是金融、经济、管理类,计算机的题目,我没有学过,没啥感觉,应该是不...
-
南京职工医保参保流程
医保指社会医疗保险。是国家和社会根据法律法规,在劳动者患病时基本医疗需求的社会保险制度。以下是小编为大家整理南京职工医保参保流程相关内容,仅供参考,希望能够帮助大家!南京职工医保参保流程:南京职工医保参保由单位统一申报,准备好相关材料,前往市民卡服务网点...