写给保险顾问的一番话

     如今在这个市场成熟的经济社会，任何人要想成功，都需要有：知本、资本、勤奋。这才是通往成功的路！
任何一个行业，要想期望在这个行业获得巨大的成功，一要诚信，二要勤奋，三要有良好的心理素质，四要有广博的专业知识。加强品格修养，终身不断学习，这是迎接挑战和决胜于市场的法宝！
    寿险营销是一项极富挑战性的职业，它要求从事这种职业的人们不但应具有诚信、勤劳、忠诚的职业道德，而且还应具有从事这种职业应有的专业知识、自然及社会科学知识。特别是在熟知保险专业应有的专业知识的同时，也应对其他投资工具和投资市场有较为准确的把握。只有这样，寿险营销员才能站在市场的角度、站在客户的角度，为客户提供优质、有效、忠诚的服务！
    以知本为依托而迅速走向富裕的群体，在众多新兴投资工具和投资市场的冲撞下，已经不再盲从。而是以理性的思维，思考私人资本的科学分流。在作出每一项投资决定前，他们通常会比较、权衡各种投资工具对家庭和个人经济生活的影响，并力求通过多种投资工具的科学组合，实现规避家庭经济风险，获取资本最大收益的目标。而在这一方面，许多目前正从事寿险营销的朋友似乎都没有做好充分的准备，更别说处在快速发展行列中的普通家庭了。这就要求寿险营销员正确的引导处在迷茫中的人们，使其正确的认识到“未雨绸缪”的重要性！
    可能到现在许多人还认为寿险营销员的构成主体主要来源于以下三个方面：一是下岗职工，二是各单位的内退、退休人员，三是初、高中的学生。或是做不了别的行业才做保险的“剩人”。其实，保险行业才是卧虎藏龙最多的地方，很多的优秀营销人员跻身于保险行业，他们大多有着广博而专业的知识储备和个性而有效的营销技巧。传统的死缠烂打式的保单促成已经不再适用，取而代之的是根据客户的家庭财况以优质的服务及全面的知识为客户量身订制最合理的保险计划。