销售演讲技巧
销售靠的的口才,有时候也会遇到演讲!下面小编整理了一些销售演讲技巧,希望对大家有所帮助!
1. 数字形象化
当你演讲当中出现数字的时候,你一定要把它具体化,形象化。因为在我们的大脑对数字是无感的。
比如说,去年双11,阿里巴巴的营业额是912亿,有谁知道912亿有多大,912亿当中阿里赚了46亿,46亿多大?46亿当中,马云赚了3.21亿,3.21亿有多大?我知道3.21亿很大,但是有多大呢?只有当我们把它形象化具体化的时候,我们才能知道这有多大。3.21亿,相当于一个月薪五千的'人,不吃不喝工作5333年,也就是说3.21亿相当于一个人从尧舜时代开始工作,工作五千多年,他工作五千多年的收入相当于马云一天所挣的钱,3.21亿有多大我们可以理解了。
2. 兴趣和利益
我曾经在重庆的一个电影院里,听过IMAX大中华区的一个高管去做一个演讲,叫做《让梦想更真实》。你听这个题目真的是非常棒,IMAX技术让我们看电影的舒适感非常好。但是当他去做这个演讲的时候,一直都在介绍IMAX的物理学原理,很枯燥,所以当我们去做演讲的时候,你要分清兴趣和利益。
兴趣是什么?是我接受我的产品的事实特色;利益是什么?利益是观众能够从这个演讲中获得什么利益,对他有什么好处,所以一定要清楚。
3. 强调关键词
演讲心理学中,当有一些词出现的时候,它的说服力就比没有强,比如这些词有:
您、节省、结果、容易、发现、验证、保证、安全,等等...
当它出现的时候,更容易的去说服别人。比如:谢谢您,可以请您,您觉得如何?我为您感到骄傲...
当这些词汇一旦组合的时候,它的说服力会比别的词语高很多。
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