房产经纪人怎么提高自己的业绩
目前部分业主出现了议价空间放松的情况,但仍未达到购房者对后市的预期。买卖双方博弈继续,市场有效购买力有一定程度的减弱。面对这样情况建议我们经纪人做到以下4点,逆流而上,开单成交做出漂亮的业绩。
1、坚持跑盘
再挑剔的客户都不能拒绝让他心动的产品。在客户观望情绪加重,只带看不成交的市场状态下,拥有更多、更好的房源,必然是我们经纪人手上最为重要的筹码。所以在淡季里我们仍然要坚持跑盘,开发房源。给客户更多的房源选择也意味着更多的成交。
2、市场宣导
未来的市场到底如何,谁也不能预言。对于客户,要告诉他们现在房东有了一定的让价空间,优惠力度已经很大,价格诚意很足,尽早出手确保成交,到手的房子才是真。
对于房东,现在市场观望情绪严重,未来不可期,市场遇冷在所难免,如果不能继续让价必然导致成交困难。到手的钱才是真的钱,价格上多让几个百分点,做到价位公道足够有性价比,成交几率和速度就会大大增加。
3、客户开发
市场遇冷,但是想要买房的客户并未减少,所以客户开发依然使我们工作的重中之重。而且开发客户,除了我们基础的上门客,转介绍外,网络也是必不可少的。这时期的很多观望客户会通过网络来了解行情。这些客户现在仍在观望,但我们持续保持优质的服务,将这些客户牢牢抓在手中,等到行情恢复时,客户总有出手的一天,那时这些一直没有出手的潜在客户就会成为你成交的资源。
4、客户维系
在当前的市场情况下,很多经纪人朋友都有一种焦急的心态,一个客户,几次带看,没有成交就放在一边,不再搭理。这样做其实是有很大的问题的,其实每一个愿意和我们一起去看房子的客户都是有心买房的,但是由于市场氛围,自身情况等各种问题,没能够立即成交。所以维护好这些客户的关系是非常重要的`,即使他们现在没有出手,将来也总有出手的一天,所以如果你坚持为客户做好服务,那么最终获得他们的信任,开单也是早晚的事情了。
这时我们可以将客户的需求记下,积极跑盘,帮助解决问题,达成成交。同时时常联系关心客户,等待时机,等到市场环境明朗,再重拳出击,迎接成交。
最后,在当前的市场中,没有失败的经纪人,只有不努力的经纪人,只要我们努力工作,开发房源,用好网络工具,多多寻找客户,持之以恒,那么必然会日积月累慢慢做出理想的业绩!
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