2017最新食品营销策划方案
营销策划的核心要点是有机组合策划各要素,最大化提升品牌资产。下面是小编整理的食品营销策划方案,欢迎参考!
价格策略
为了更好更及时地占领市场,吸引更多的消费者品,可适时采取一定的降价策略。如每逢周末,可推出优惠价,其他日子以正常价格销售;凡购买满30元的可领取3元消费券去抵用等。
渠道策略
渠道的选择:
(1)与超市,餐饮等实体店铺合作,成为其柜台展销的产品。
(2)找合适的学生代理深入学生群体推广,双管齐下。
(3)设计鲜明的广告主题扩大宣传力度,比如选择亲情的主题,坚果的味道就如家里的舒逸那样给人以安定感,能感觉父亲与母亲就在身边的感觉。设计好一系列的广告要素,包括广告语,海报,自制宣传视频等。
(4)与各大食堂合作,作为学生早餐的合理搭配,随同早餐一起销售。
(5)运用网络营销,借助校园微博动态,人人网等大学生耳熟能详的网络途径,提高知名度,扩大销售。
促销策略
①节日促销:利用母亲节、五一节、图书节日举办相关特色主题的促销活动,增强节日的气氛。
②赠品促销:赠品可分为两种,一种是赠同类产品,另一种则是小礼品。同类赠品可采取买10送2等相关活动;小礼品可以为一些日常的小用品,比如杯子,毛巾等。
③人员促销:在双休日或节假日派临时促销员进行现场促销,如向消费者推介试饮,组织发放小挂件赠品或其他优惠促销活动。
④幸运奖促销:在活动现场举行凡购买本产品就有一次刮刮卡,投标积分,掷飞镖等形式产生幸运奖,奖励相应的礼品,目的是刺激消费者的消费激情,提升品牌记忆力。
⑤价格促销:主要是降价促销,比如在特定时期购买同类产品满30力减2元,满50力减5元等;原价4元现在促销价3.5元。
⑥主题类促销:开展以亲情为主题的促销活动,在活动期间内凡学生购买到50元就有机会赢取给父母亲送生日蛋糕的'机会;同时在销售点登记好用户信息,在父亲节和母亲节之际有相应的产品优惠活动,此有效期为一年。
竞争优势
始终采取以温馨为推广中心,从早餐开始,在教学楼,在学生辛苦的学习中,贵店的关爱也一直在他们身边。
成功的有利条件及渠道管理
成功的有利条件
(1)校园内形形色色的餐馆,超市,以及食堂都需要一种不一样的情感来吸引学生,留住学生。
(2)从开始的扩大知名度,到后来的促销,增加影响力,始终围绕着同一个主题,比较容易深入人心。
渠道的管理:
(1)与各大合作伙伴事先约定好一定的资金报酬比例,具体的合作商具体分析。(2)如果奶茶的销售量取得了突破可按销售量分配一定的提成或者分红。
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