2017果汁饮料营销策划方案
企业营销,应该站在一定高度,有一个系统规划。做品牌需要战略规划,做宣传推广同样需要运用系统观念,将各个亮点串连起来。下面是本站小编收集的果汁饮料营销策划方案,仅供大家借鉴学习。
一、策划的目的
纵观当今饮料市场,各种饮料品牌和品种繁多,市场竞争大,但随着社会的发展,人们生活水平的提高,人们追求的不再只是温饱,而是一种高尚的生活品味;人们对健康的追求也越来越高,喝果汁不仅仅是为了解渴,同时还追求对身体健康有益。
二、策划的前提
猕猴桃被誉为“水果之王”、“VC之冠”。它的果实细嫩多汁、酸甜适口、清香宜人,其100克鲜果肉VC含量高达100~480毫克(个别的如粉毛猕猴桃高达1350毫克),比柑桔和苹果等高几倍、几十倍甚至上百倍,同时还含有大量的糖、蛋白质、氨基酸等各种有机物和人体必需的多种矿物质。所以每天喝一杯猕猴桃汁有益身体健康。
三、市场机会与分析
国内果汁饮料市场上主要分成三大阵营,一类是果汁含量仅为10%~15%的低浓度果汁饮料,这一阵营以统一鲜橙多和可口可乐的“酷儿”为代表。 这一类型的产品主要以包装的创新和口味来取胜,但它们在广告宣传方面都大肆宣传并非其强项的维生素C含量,典型的广告有统一鲜橙多的“多C多漂亮”,还有康师傅的产品直接取名为“康师傅鲜の每日C”。
另一类是以汇源果汁、都乐为代表的纯果汁,由于中国消费者对于纯果汁口味还有一个接受过程,同时纯果汁亦不适合作为一种可随时饮用的日常饮料,因此纯果汁未能占据市场上风。 椰树的椰汁系列和养生堂推出的农夫果园属于第三种类型,它们共同的特点是都是复合果汁,一般由多种果汁原汁调和,再制成30%浓度的果汁,目前市场上出售的大都以30%浓度果汁居多。
竞争虽然激烈,机会仍然很多果汁饮料市场品牌、种类非常多,新厂家不断涌现,很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。虽然品牌和品种众多,各品牌的广告力度也都很大,看似竞争非常激烈,但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的,目前市场仍处于初级阶段,还有很大的发展空间,从市场份额来看,还没有一个品牌占有绝对优势,成为主导品牌。
四、果王牌瓶果粒果汁优势
是以湘西富硒猕猴桃为原料,直接使用猕猴桃原汁不经过压缩处理;天然营养健康饮料;果粒果汁,果粒固形物含量8%以上,果汁原浆含量40%以上。产品富含维生素C、果胶、粗纤维及多种氨基酸。产品形象:天然、健康、纯洁、活力与高尚品味
五、广告策划
广告诉求对象:男女老少,各个年龄层
广告诉求点:健康营养
产品进入市场首先要有知名度,在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性—能改善视力,我想可以找皮肤很好的明星代言,并且这个明星必须是有着积极正面,健康的形象,又因目标客户针对的是所有年龄层,所以需要找到一位比较有号召力的'明星,尽量是各年龄层都熟知的明星,且没有不良新闻的优质艺人。
广告发布原则:以硬广告为主,软广告为辅;以地区性媒体为主,全国性媒体为辅;硬广告以电视为主,软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上刊登广告。
促销方式:传统节日可打折,买两瓶打8折;节假日买两瓶可送小礼物。可设置抽奖形式,打开瓶盖,若发现有“恭喜”两个字,则可免费再来一瓶。 限量赠送,“买五送一”,即买上五瓶后,可免费得一瓶。
六、配备和预算
营销队伍:全年合格的营销人员不少于3人;
预算金额:100万
所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。为适应市场,公司在湖南必须有一定量的库存,保证货源充足及时,比例协调,达到库存最优化,尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商,由经销商免费提供门面,人员)。时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。拓宽公司产品带,增加利润点。必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。为加强机构的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导;为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策。
-
茶艺师之日本与朝鲜茶道
古老的中国传统茶文化同各国的历史、文化、经济及人文相结合,演变成英国茶文化、日本茶文化、韩国茶文化、俄罗斯茶文化及摩洛哥茶文化等。日本茶道具有浓郁的日本民族风情,并形成独特的茶道体系、流派和礼仪。韩国人认为茶文化是韩国民族文化的根,每年5月24日为...
-
2016年河南信息统计职业学院招聘工作人员
2016年河南信息统计职业学院公开招聘工作人员,各位有意向的朋友赶紧报名吧,更多信息请继续关注应届毕业生培训网哦!根据《河南省事业单位公开招聘工作规程》(豫人社〔2015〕55号)文件规定,结合工作实际,河南省统计局直属事业单位河南信息统计职业学院拟面向社会公...
-
2016年秘书资格证五级考试预热题
1汽车旅行的最大优点是()A.压力小B.速度快C.灵活D.目的地范围广泛参考答案:C2企业事业单位制定了规章制度,要求员工遵守,并为此而发了通知。此通知属于()A.事项性通知B.印发通知C.批转通知D.转发通知参考答案:B3下列公文属于下行文的有()A.报告B.函C.请示D.通知参...
-
普通话水平测试报名考试
报考时间各地考试时间不统一,详情请关注全国普通话培训测试资源网或各地语言文字水平测试中心(语言文字网)。以当年公布的报名时间考试时间为准。报名广电系统的播音员、节目主持人的普通话测试由广电行政管理部门统一组织报名;非统一组织的.社会各界各类人员的...