打工赚得10多万 月薪800到年薪10万
14日晚上9时,记者在梁文昌的办公室见到了他。他戴一小框金边眼镜,时髦的卷发纹理清晰。
打工赚得 10多万学费
1990年,中学美术老师梁文昌不顾家人反对,辞职考入中央工艺美术学院,学习室内环境设计。
当时学校花费每年3万元左右。为了筹齐学费,梁文昌上学期间有事无事就跑到老师那里“讨”活干。
“记得那时接最大的一笔单,赚了4000元。那时画水粉图,中间不能停,否则水粉前后颜色就不一样了。常常一张水粉图画下来,过了学校食堂吃饭时间,就拿包方便面充饥,曾经吃了一个星期方便面。”
回忆自己的上学经历时,梁文昌笑说,10多万元的学费就这样搞定了,帮老师接业务不但有一定的经济收入,还锻炼了专业能力,更坚定了走设计这条路的信心。
月薪800到年薪10万
1993年毕业后,梁文昌在广东省第八建筑工程公司下属的装饰公司任主任设计师。每月800元的薪水让他那颗充满激情的心无法安分。而此后的两年里,装修业在全国步入红火时代。
1995年年初,经朋友介绍,梁文昌出任香港一装饰公司驻武汉工程设计总监,待遇是年薪4万元加年底奖金。
第一个项目是武昌OK一百娱乐城,整个工程有6层楼,面积约1万平方米,总投资3000多万元。
梁文昌白天和工人一起下工地,晚上又在脑海里反复斟酌设计,常常熬到深夜两点才睡觉,经常半夜为一个局部设计又跑到现场找灵感。
“从空调的安装,到柱子、梁的处理,哪个地方怎样做,做到什么程度……我每天都要守在施工现场,提前告诉工程队下个地方该如何施工,注意哪些细节处理。”
武汉寒冷的冬天并没有让这个广东小伙子的激情降温。“那时全是手绘图纸,没有空调,时常手被冻得僵硬。”梁文昌说这都不算什么,“让我印象最深刻的是洗澡,那时气温不超过5℃,但工地只能洗冷水澡。工作了一天,在房间里跳几下,跑1000米,咬牙就用冷水冲,的确很锻炼人”。
之后,梁文昌又参与了亚洲大酒店、武汉国际大厦、亚洲心脏病医院等大型工程装修,同时也涉足一些私人高档别墅装修。凭借扎实的专业功底,梁文昌在业内做出了自己的口碑。到1997年,梁文昌的年薪涨到了10万元。
两次坐飞机去看材料
“有了这种磨炼之后,再困难的事也不是困难。”1998年下半年,梁文昌在顺道街组建了自己的DND室内设计事务所。
当时,设计的份额在整个装修工程中只占3%,而如果把施工也包下来,大约可以赚到整个工程的20%。他又从广东招了一批施工队过来,并于2000年以500万元注册成立联合南方装饰工程有限公司。
当年3月,经熟人介绍,梁文昌接下一幢400平方米别墅的装修。这是他首次接触家装,为了让客户满意,光设计图纸就画了60多页,不光有每个房间的局部设计方案,窗、门的款式,甚至连整个家居后期陈设都要考虑在内。
客户要求把房间设计成欧式洛可可风格,而这种风格最大的特点就是两头粗中间细的欧式柱子,而武汉没有这种材料。于是,梁文昌两次飞赴广东考察。回汉时,不仅为客户带回柱子的材质样本,还自掏腰包5万多元,买了一些设计中后期的饰品供客户选择。
扎实的设计加上诚意,对方爽快地交纳了6万元设计费,还把后期整体装修及家具购买(价达100万元)都交给了梁文昌。
转战家装一年亏了上百万
2002年,武汉家装市场进入“战国时代”,800多家装饰公司和数不清的马路游击队一起争抢家装蛋糕。
梁文昌也信心十足地转战家装,目标锁定高端客户,宣传口号标新立异:“打造家装中的宝马”。一个月内,人员、部门全部重新筹备。
梁文昌大胆打出“设计费150元/平方米”。而当时家装公司大部分都是免费设计,少数设计收费的公司也是最后冲抵工程款。开始半年业绩还不错,可好景不长。到了年底,公司每月的签单量由八九十万元下跌到二三十万元。
梁文昌发现,每天上门的客户还是有,对设计也很认同,可一旦知道公司的设计费时,客户都会吐一个字---贵。他分析,武汉家装市场虽有高中低档之分,但普遍看重价格,特别是装饰公司宣传的.优惠价格战、免费设计。
“降低设计费。”当年3月,梁文昌将设计费调至100元/平方米,经一个月观察,公司业绩依旧,于是再调,最后一直调到了20元。
后来,梁文昌提出公司一月只做6套别墅的定位,开始在媒体上投资金做广告,为了攻下小区,又对外招了一批业务员和客服,大半年时间,豪华高档装修的定位仍没能打开市场,公司倒贴了上百万。
80万元让设计“说话”
“再做下去肯定是烧钱。”梁文昌坦言,家装市场已竞争非常激烈甚至有些混乱。
经过一年的调整,梁文昌果断将主业回归工程装修,今年3月,他将办公地点选址西北湖附近一商业楼,600平方米的办公室,装修花了80万元。记者在现场看到,整个办公间个性十足,梁文昌的房间里有一个电视柜,关起来是一个古董样式的饰品,打开后又能体现多种功能。
“这里每一处摆设、造型都是有讲究的。”梁文昌说,让自己的公司成为客户参观的标本,“让我们的设计来跟客户‘谈’”。
现在联合南方有综合、设计、市场等九大部门,另外还有两个副总主持日常工作。“我现在很少管业务上的事情,主要心思还是放在工程项目的艺术设计上,毕竟这才是我的专长,也是我的追求”。这也许可以看成是梁文昌的另一种经营策略---靠艺术品质打造自己的品牌。
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