嫁妆成了创业项目
2008年,汪春梅和丈夫结婚前夕,父亲从老家内蒙古赤峰市不辞劳苦地给她搬来一床羊毛毡。“在赤峰,羊毛毡是一件非常普通的东西。”当时,汪春梅没放在心上,把毡子铺在客房床上。偶尔一个夏季晚上,她心血来潮在客房住了一宿,发现客房的床远不像主卧那么潮乎乎的。
汪春梅想起小时候看亲戚做羊毛毡的情形:“一张人工手擀羊毛毡用纯羊绒和羊毛混制而成,经过近10道传统手工工艺制作,至少得需要8天时间。牧民的蒙古包都是用羊毛毡作成的,隔潮保温,大连夏潮冬冷的'气候特点正需要这样的毡子。”她立即有了创业的念头。
随后,汪春梅一边做市场调查,一边预销售。她走访了大连市内和周边的各种批发零售市场,发现“羊毛毡制作和销售简直就是一个市场空白。”汪春梅说:“从小在羊毛毡上睡大的,没想到现在又成了我的一个创业项目。”
知青退伍军人最认可
市场是空白的,大连消费者对羊毛毡的认识也是空白的。“因为空白的认知,才有机会形成了空白的市场。”回忆起这两年多来的创业经历,汪春梅说:“当初发现这个市场机遇是异常的兴奋。现在发现,再好的蛋糕,要是牙口不好,也不容易吃到啊。”
消费者教育成了汪春梅最大的成本投入。客户接触多了,汪春梅发现一个现象:“如果遇到了解羊毛毡的客户,几乎不用费多少力气推销。尤其是一些在东北和内蒙古农村下过乡的,或者退伍军人,他们对羊毛毡的好处很了解。”2009年,汪春梅在会展中心做产品展示时,就遇到过几位老知青,他们摸着毡子念叨:“多少年没见了啊!”
向零散客户推销的难度太大,为了节省成本,汪春梅把主要精力转移到企业、学校等规模性销售上。现在,她已经跟地铁建设项目和多家养老院达成了合作协议。
-
全球五大互联网CEO全为80后
马克·扎克伯格公司:Facebook年龄:26净资产:69亿美元扎克伯格2004年在哈佛大学的寝室里创办了Facebook,这家社交网站如今的用户量已经超过5亿。他是全球最年轻的亿万富翁,而Facebook也于2010年获得了超过300亿美元的估值。扎克伯格改变了人们的互动方式,而且以...
-
柳州女人江佩珍的“金嗓子”创业
江佩珍动作神速、目标准确,很习惯在城市最混杂、拥挤但自由商业最活跃的地方建立产品网络。“金嗓子”成了柳州赚大钱的“摇钱果”后,江佩珍有了“江老娘”的外号—这在当地是用来尊称非常能干的女人的。每次到香港,广西金嗓子有限公司董事长江佩珍都要直奔旺角。...
-
北京市创建小企业最高能贷10万
失业人员创业,以后可以免去担保和抵押程序,最高可以申请10万元的小额贷款。昨天上午,北京市劳动服务管理中心公布了70个试点小区的名单。8月11日至12日,市劳服管理中心召开了“北京市社区就业工作会”。市劳动保障局、市财政局和人民银行联合出台了《信用社区小额...
-
芭比娃娃创始人罗丝的创业故事
罗丝……罗小姐是雅克布家10个孩子中最小的一个,天生丽质、小巧玲珑。罗小姐的父母是一战前来到美国中部的波兰移民,她老爸是个赌徒,牌桌上三天两头失利经常弄得十二口之家揭不开锅。说来也巧,罗小姐是在她大姐出嫁那天出生的,而且她妈生下她就得了大病...