客情关系与渠道维护――来自渠道的告白

痛定思痛，反省某全国着名品牌（以下化名“gn”）云南销售渠道的建立和发展，从辉煌走向衰退，前后不过5年时间。我们不能不为之痛心疾首：他们没有被强有力的竞争对手打败，却败在了自己手里。笔者作为其市场的关注者，行文的.目的在于忠告企业，并期盼其重新雄起。