连环创业客是如何把脉市场需求的
无论是从成功走向成功,还是由失败铺垫出来的成功,有一条颠扑不破的真理:企业越大,创业者越难,有人硬扛死磕继续前进,有人干脆把企业卖掉变现,还有一种人,始终在创业、退出、再创业、再退出、再创业的循环中忙得不亦乐乎。
美国学者把最后一种人称为“连环创业客”——他们的创业热情经久不息,却缺乏足够的耐心,渴望马上看到成功;他们能专注于将某件产品或服务做到极致,却未必经得住新机遇的诱惑,浅尝辄止;他们是完美主义者,骨子里却流淌着偏执与独断的血液。
王志东一向不按常理出牌。“我原来学电路的,后来又开发软件,又做网络,还研究过媒体。我思考问题的方法永远都是延展的`,没有边界,更没有条条框框。”从新天地到新浪再到点击科技,王志东三次创业。
季琦是上海交通大学机器人(300024)专业的硕士,他对细节苛求程度可想而知,汉庭也总会在细节上比同行多做一点:床头多设置一个宽带接口,用“一面荞麦、一面海绵”的双面枕体贴客户的颈椎问题,汉庭卫生间采用淋浴房和坐厕合用一扇门、取消隔断,并已申请专利。关注细节是追求完美的表象,所以,季琦像土狼一般不断地寻找更好的猎物,先后创办携程、如家,直到如今的汉庭。
20xx年年底,王兴双喜临门,停止服务505天的饭否网终于在11月25日晚上重新“开饭”,美团网也喜获红杉资本“超过1000万美元”的风险投资。不过,这并不表示风投都很喜欢他。据说,有次接受某网站采访时,他居然反问主持人“你怎么问我这个问题”,气氛十分尴尬,同行私底下觉得他比较自傲,“有时候说话不考虑别人的感受。”桀骜不驯还表现在王兴的融资态度上,很多朋友都认为他一直不太喜欢乞求什么,逼急了才会硬着头皮去借钱融资。
当然,性格只是成就命运的部分原因,对于连环创业客而言,让他们患上“创业瘾”还包含经营、管理等技术层面的因素,而后者所起的作用,往往远大于前者。
王兴在创办校内网之前曾有过两次创业失败经历:先是创办社交网站“多多友”,原以为所有人都可以来,结果却是所有人都不来;后来创办电子商务网站“游子图”,让海外游子把数码照片发到国内,由游子图冲印出来后寄给他们父母,结果过于细分,集中度低,再次失败。他反思说:“两次失败最主要的问题不是缺钱,而是没有找到用户需求。创业是需要找到某些人的某类需求然后解决之。”
季琦恰恰成功在他根据客户需求找到了准确定位。汉庭将核心用户瞄准在每天有200元到300元出差报销额度的商旅人士,这类人群喜欢住在交通方便的市中心,对“洗好澡,睡好觉,上好网”十分看重,季琦正是以此为基础定位酒店的经营模式。
周鸿祎更疯狂,他常常把自己想象为一个缺乏耐心、情绪急躁的用户,以发掘“360安全卫士”存在的问题。每次到机场,他总会将机场贵宾室的所有电脑都装上360软件,因为在陌生的电脑中更容易发现产品问题。
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