企业难苦创业故事

　企只有扎实基础才能再上层楼

小天鹅集团常务副总裁徐源的开场白是：今天您赚了钱，您把企业办成功了很不容易，但您有没有想过别人怎么看您?由于我跟外商打交道比较多，外国人总结说，中国人的企业，一是看>您这个企业有没有不良记录，即偷税、漏税的不良记录;二是看这个企业有没有健康的财务;三是看您有没有自主知识产权;四是看您这个企业有没有一个优秀的管理团队;五是看你这个企业真正的经营状况。因此他一针见血地指出，民企从创业型向创新型转变必需制定游戏规则，而缺乏监督管理的企业必将付出代价。

如何从创业型向创新型转变

广东的企业，如何从创业型向创新型转变，相信民营企业都会遇到这个问题，徐源称，今天讲《慢鱼吃快鱼》什么意思?就是企业不怕慢，就怕快。在我们这个年代我们不缺少财富，我们缺少的是发现财富的眼光和整合财富的能力。第一是办企业，成功很容易，尽管说很艰苦，但相对来看，更难的事情是第二次创业。因为要内部调整搞管理，这就面临着大量的管理问题，内部的基础工作如果不牢靠，发展得越快，倒得越快。第二，现在很多的企业有钱了，是不是有管理呢?我认为在制度没有解决前，制度是根本，在转制后，大家都在想民营问题了，所以我认为资本的力量是关键问题。从经营管理走到规范管理，从传统管理走到科学管理，从人制走到法制，这样企业才能从应用型企业走向品牌型企业。

企业发展需制定游戏规则

徐源说，我们的企业怎么能够长盛不衰，到底哪一种理论好，哪一种办法好，哪一种模式好，可能大家都在想。但是不管怎么样，我们面临的问题是竞争，千万不要满足昨天取得的成绩。我觉得在中国的合资企业尤其是外国人控股的都很低调，我们跟宝洁搞了10年合作，宝洁每年赚多少钱?我看从来就没有公布过。据我所知，宝洁在广东黄埔每年的利润有20亿，可以说中国企业现在能创造20个亿的销售收入也非常不容易。因为面临着竞争，我们千万不能自己与自己比，应该横过来比，一比才知道我们的差距太大了。“经验不能推广，成功不能复制”。因为我们多少年来都喜欢用推广经验的办法―――克隆，实际上经验是没有办法克隆的，因为经验有两个层面，第一个层面是表面的操作层，操作层面是根据你所在的企业，所在的产品，所在的环境，跟您企业的文化相关的，这个是具体做法，而真正内部的是什么呢?是企业的理念，只有理念才能推广，具体做法没法推广，所以很多企业克隆来克隆去，永远克隆不成功。中国民营企业发展需要解决的问题是找职业经理人，找职业经理人非常重要的一点就是要制定游戏规则，如果没有游戏规则，最后找了的职业经理人不是“花瓶”就是被“炒鱿鱼”。

民企普遍缺乏基本管理

徐源指出，目前江苏、浙江、山东、广东都一样，普遍的是缺乏基本管理，仅仅靠老板的权威控制的局面是无论如何不能持久的。我想要警示管理的黑洞，竞争对手在干什么，持续靠什么，四句话：一是以德制权，要有道德品质，因为我想美国的“安然事件”没有道德。二是以权制权，企业里面的董事会是最高权利机关，他制定权利让总经理去执行，总经理是在有效的权利之下进行工作。三是以公制权，志高的老总讲他有200多个股东，200多个股东怎么想到一起?中国人“以一当十”没问题，但是在座的人有没有想过“以十当一”你有没有这个实力?把十个人凝聚在一起太难了。四是以监制权，没有监督的管理就是犯罪，企业家应想一想您的监督管理到位了吗?我看了很多企业的经营管理大纲，唯独没有监督成本，其实监督成本是很大的一块成本。

一达通：企业成长难题，如何熬过苦日子

深圳市罗湖区鸿昌广场，500名一达通的员工在数百平方米的办公室里忙碌着。这家外贸服务商为了适应突然膨胀的员工队伍，在今年1月份刚刚搬到了这里。眼前的一切让一达通总经理魏强感到欣慰，此前，他只能在离深圳火车站几公里远的地王大厦7楼拥有一间略显局促的办公室。

坐在沙发上的魏强看起来总是笑眯眯的，他有理由感到开心，从2011年6亿美元的进出口额，到2012年的18亿美元，一达通已在全国一般贸易出口企业百强榜中排名第九，而今年，魏强给出的数字是进出口额50亿美元，净利润3亿元人民币。“如今，盈利对于我们而言是水到渠成的事情，根本不需要刻意追求，而在过去的七八年里，盈利只能说遥遥无期。”往事不堪回首，这个他一手创办的企业，这么多年来一直都在苦海里熬着，而且，差点就没命了。

那段可以嗅到死亡气息的.日子发生在2005至2007年间，也是魏强有生以来记忆中最难熬的一段时光。2005年春节，曾经一起创办公司的七个合伙人相约来到魏强的办公室，表示他们要撒手不干了。从2001年创办一达通起，4年来他们一直都在亏损，最初出资的1200万眼看就要赔光了，其余合伙人不愿再继续亏下去，决定离开散伙。其时，魏强只有40%的股份。

魏强觉得很不好意思。“我并不怪他们，是我许诺他们，三到五年‘革命’就会成功，跟着我做会有好日子过。”做外贸大客户出身的魏强在创业之前，已经在外贸行业做了十几年，他不仅积累了相当丰富的外贸经验，还在个人财富上斩获颇丰。已将老婆孩子送到国外，实现个人财务自由的他，在2001年中国加入WTO的时候坐不住了，决定抛开自己已经厌倦的大客户领域，自己下海大干一场。

魏强决定做外贸服务，物流、通关、融资，这些都在他理想的服务清单上。他自信自己专业的服务能力是有价值的，而加入WTO必将带来外贸行业的爆发式增长，让一达通能够从中分一杯羹。外贸行业确实迎来了黄金期，到2007年，中国进出口总额为21738亿美元，中国对外贸易发展速度连续6年保持在20%以上，进出口总额增长4.27倍。

可魏强却没有赚到钱。彼时外贸利润空间大，哪怕进出口环节漏洞百出，也还会有人买单。简单的成本优势已经把中国外贸行业留在了最简单初级的形态，人们对外贸成本并不重视。而且，其时人民币兑美元是固定汇率制，金融服务也简单得可怜。

一达通显得很孤单，需要它的企业并不多。“那时候一个月也就20-30单生意，开拓两三个客户，还都是瞎猫撞到死耗子，走投无路才会找我们。”每天的辛苦奔波常常没有结果，业务额“交白卷”的日子比比皆是。对于合伙人退出，魏强充分理解。公司已几乎没有现金，只剩600万应收账款，这时魏强原本可以选择宣告公司破产，盘点资产，这样他还能从公司分到200万元。