聚美优品陈欧创业故事

陈欧决定将聚美优品全面转型成B2C网站，其产品线仍集中在美妆领域。

创业者：陈欧

创业时间：2010年3月

创业地点：北京

商业模式：最初是化妆品团购模式，后调整为美妆领域的B2C

获风投情况：获得徐小平的天使投资，今年3月获得红杉资本千万美元

陈欧更愿意把他的公司聚美优品定位为B2C，尽管其起家于当下流行的团购模式，专注的是化妆品这一垂直领域。前不久，这个曾以团购示人的公司调整航向，决定转型B2C，这一次，它的目光仍锁定在美妆领域。

值得一提的是，这个80后创业者的“吸金”能力，他创业的天使资金来自徐小平，获得的第二笔风投则是红杉资本的千万美元。

锁定化妆品

陈欧十几岁时留学新加坡，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。2009年7月，在从斯坦福商学院毕业的第三天，他就回到了国内，希望在自家门口创业。

应该说，他的第一次创业就颇具“海归”气质。在美国求学期间，陈欧曾目睹一家小游戏广告公司在很短时间里创造两亿美元的惊人业绩;回国后，他选择了这种商业模式创业。第一笔资金来自新东方徐小平的18万美元。

但很快，这家游戏广告公司陷入了窘境。在美国，一个有效的点击可以卖到几十美元，而在国内几乎是白菜价，连几毛钱都卖不到。最困难时，他的公司只剩下了几个人。他不得不调整公司的业务方向。

彼时，“百团大战”狼烟四起。陈欧很快投入了这场混战，并把目光锁定在当时尚属冷门的垂直领域———化妆品的团购上。

“做游戏广告时，我们和一些化妆品公司有过合作。”陈欧解释道，化妆品的平均利润在20%-30%，属于高利润的行业;而且传统渠道成本高，这也是造成化妆品价格虚高的`主要原因“有利润空间，企业愿意做，有价格优势，用户也愿意买。”

2010年3月团美网降生，这是聚美优品的前身。

“我的供应链不一样”

最初，聚美优品的模仿对象是Groupon，采用每日一件产品的团购。为了获得货源，陈欧买断代理商的货物存进仓库，再以限时售卖的模式卖出，价格是专卖店的5-6折，毛利率保持在20%-30%。“价格战”让网站很快聚集起了一批粉丝。