大学生创业:好点子为何夭折
在一个相对封闭的市场,发一张消费卡网罗所有商铺,购卡者消费时凭卡获得打折优惠,创业者通过收取10元一张的“入会费”盈利——这是2003年在松江大学城“问世”的一个创业项目,创业者是一群在校大学生。无奈好景不长,短短9个星期后项目便告夭折。这一创业行动的发起者庞丽雯(化名)说,那次的失败让自己记忆深刻,所以今天对创业十分谨慎。
庞丽雯始终认为自己当时点子不错,“死胎”的原因是“时间投入太多,吃不消了”。可在专家看来,“耗时费力”恰恰是所有大学生创业者必须要有的思想准备:“大学生创业,可以说是用‘时间资源’、‘精力资源’,来替代和换取他们普遍缺乏的资金资源和市场资源——创业资源。”
想出了一个好点子
松江大学城聚集了沪上7所高校,众多商家纷纷来此开出饮食、服装、饰品等各种小店。刚进大学的.上海对外贸易学院旅游专业学生庞丽雯和同学也发现了商机,不过他们不想开店,而是网罗这些店铺,推出“松江大学城一卡通”。同学只要付费加入“沙龙”成为会员,凭会员卡就可在商铺消费时享受折扣。这年,庞丽雯才是大一新生,却和其他3名同学一同当起了“老板”。
[点评]“好点子”对于一个创业项目当然重要。但什么是好点子?同济大学就业指导中心开业咨询老师周上玖认为:能标新立异的点子固然好,但标新立异不是好点子的全部。“对于办企业,所谓的‘好’,实质就是有创新,不过不要认为高科技才能讲创新,因为除了技术创新之外,还有市场创新、服务创新。”管理学博士生周上玖讲解何谓“市场创新”:真正的“好点子”得找准市场空间,这就是企业的生存空间。
2000元投入变“死胎”
“我们投入了2000元。钱不多,不过自投入那刻起就没有过产出,成了典型的‘死胎’。”庞丽雯自嘲。
“2000元钱主要用于制卡费,我们请人制作了1500张卡。”庞丽雯事后总结,失败的根源在卡上。“我们在‘有效期’设定上出了大漏洞,结果让‘一卡通’生意变成了‘一次性’买卖。”端详这张印有“EVEN沙龙”标识的蓝色会员卡,只见卡背面清楚地写着:“本卡有效期至高校毕业”。大学生买了这张卡可以用4年,而4年后这批“会员”不大可能再花钱“续办”。“漏洞”不止一个。大学城早期的商铺,经营情况不稳定,甚至短时间内几易其主,而庞丽雯和她的团队并没有及时与新店家沟通,结果“一卡通”渐渐变成了“废卡”。再后来有些商铺为招揽生意自行推出了“会员卡”。“松江大学城一卡通”在9周后就黯然退场了。
这种会员卡背面的注意事项中写道:“会员应遵守相关章程。”不过仅此而已。“我们其实没有章程,对于业务也没有明确的界定。”
[点评]大学生创业不必一味求大,关键要在定位好生存空间后,制定明确的实施细则。“这群大学生的点子是好的,但这种生意的成功,需建立在强大的‘联盟’基础上,这批大学生恰恰忽略了这一点。”周上玖分析,“一卡通”就好比商家和学生之间的桥梁,需要在学生和商家两头建立起信誉,以此保障“联盟”。“在商家这头不必追求多,一开始只要圈定一定数量,定期核查,设立退出机制,定期纳入新成员,有了流动性更有利于‘联盟’稳固。”
没用足够的时间和精力
回顾创业经历,庞丽雯说:“当时刚进大学,课不多,时间充裕,所以想干一番‘事业’,不过真正干了之后才发现,时间、精力都有些吃不消。”庞丽雯的团队前后有十几个人“加盟”,并没有明确的权责界定。“虽然属于‘小打小闹型’创业,其实有很多繁琐的事务要处理”,庞丽雯叹气,“慢慢地大家读书的读书,找工作的找工作,谈恋爱的谈恋爱”,都没用足够精力打理生意。
[点评]周上玖认为,创业者首先要做好投入巨额时间的思想准备。“创业需要资源,包括时间资源、精力资源、资金资源、市场资源等等,大学生相对而言时间比较充裕,但资金、市场资源缺乏”,周上玖借用“能量转换”的原理说,“大学生应当用较多的时间、精力资源‘换’自己缺乏的市场、资金资源。”
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