草根的互联网创业故事
李文金是创建名为“非趣不可”的旅行社交APP产品的创始人,我们来听听关于他的创业故事。
这位叫李文金的创业者对失败并不陌生。在创立名为“非趣不可”的旅行社交APP产品之前,他曾有过数年淘宝开店经历。
这段与互联网沾边的生意最终惨淡收场,身负债务的年轻人被迫碾转至江苏某地,开启一段打工还债的黑色记忆。
很明显,这段经历让李文金悟出了一些道理,从此他不再习惯被人称呼为某某总之类。
“网络里我叫三哥,被这样称呼感觉非常亲切。因为很多时候姓加职位的组合,职位附带的社会阶层属性总是冷冰冰。”
在江苏的日子,李文金做的是H5游戏。幸运的是,这个生意还算顺风顺水,不仅赚到钱慢慢偿还完债务,还吸引到厦门一家投资公司的天使投资。
与多数人的见好就收不同,李文金身上似乎总有那么股不安分的心思。
时间再往回倒退几年,2001年厦大刚毕业的他,成为一家知名啤酒企业深圳分公司的销售人员,并从业务员一直做到经理。
这是一个可以纸醉金迷的位子:免费上馆子,一个月25天去KTV、夜总会、迪吧,尽情嗨到凌晨一两点,还有很多一定会发生的艳遇。
“金钱与权力、腐朽与堕落如此清晰展示在眼前,青少年时候建立的价值观不在了。当年高考用个人利益服从集体利益、多劳多得等严谨论述获得政治科目高分的事仿如昨日。”李文金这样描述当时的感受,“社会并不需要我,甚至没想过将来我要做什么。”
他就这样开始了创业,“至少父母、亲人是不会变的,我还可以为他们而活”。
情怀
第一次创业失败后,李文金晚上常失眠。
他开始在百度贴吧里看些盗版的网络小说,偶然机会关注到“赘婿吧”与“赘婿DT吧”之间针对盗版侵权的.抗争。
慢慢他发现,原来不是所有小人物都选择对社会不公平现象做出漠视。《赘婿》作者蕉姐简单的“做好哪怕一小点,这个社会就比原来好一点”的观点终于让他尝试重返社会,为这个世界做点什么。
李文金在江苏的公司主要做H5游戏及以微信为主的社交媒体传播服务,机缘巧合下,他们接触到一家国内知名的旅行社。
服务客户的过程中,他为自己所接触到的贫困地区落后的教育现状所震撼。
他和朋友走访了老家龙岩长汀县10多所镇小学和村小学。这些小学基础设施尚可,但急缺艺术、体育与科学类的老师:一方面是普通农村家庭父母很少接受过这方面教育,另一方面是贫困地区的小学很难吸引青年教师留下任教。
于是,李文金开始尝试在旅友中发起“希望在路上——爱心课程”活动,号召一些有相同愿望的人一起发现、记录、发布需要帮助的贫困学校状况,并以旅友志愿者的方式参与支教。
他醍醐灌顶般产生了“非趣不可”互联网旅行计划的构思,这个念头一旦产生,就很难抹去。
为此,他前后花费近一年时间跑遍了国内几乎所有青年客栈,边走边想,“与其他旅行社交不同,我们构思的活动是一个个具备独立价值的文创IP,比如‘非趣不可’微电影、音乐会、游戏等,此外还可以将合作客栈的预期收入进行证券化,分成小份打包出售”。
2015年6月,李文金和他的小伙伴们在香港正式注册了公益组织——世界青年旅行梦想计划,希望将爱旅行、有正能量的人聚在一起,既能开心地玩又能做一些对社会有意义的事情。
现实
跟福建省新兴产业投资基金公司的会谈持续了很长时间,但李文金描绘出的大棋,投资方不太买账,后者认可将非趣不可与客栈文化进行对接、推广的想法,但对其将客栈收入证券化的构思持否定态度。
理由很简单,目前国内旅行社交市场上,“行者”、“面包旅行”、“途牛”等已经非常成熟。以目前总用户数才7万,活跃用户1万的数据来看,“非趣不可”不可能与之抗衡。并且,对于“非趣不可”这样刚刚创立不久的小公司,同时试图在旅行社交、客栈金融和文创产品上开拓疆土,“情怀”很高,但无异痴人说梦。
投资方代表举了“咕咚”的例子,试图让李文金回到冰冷的现实。
“咕咚”团队只有20多人,只做运动APP一个产品,但是估值高达9亿元。
“我们的建议是,你先专心做好旅行社交这一款产品,等用户数上来了,我们再来谈。”投资方代表客气地说。
这似乎并不妨碍李文金继续做他的春秋大梦。
从会议室出来,笔者拍了拍他的肩头,玩笑似地提示梦该醒了,他却耸了耸肩。“依靠自身运转,非趣不可现在已经能够实现盈亏平衡,但单凭做大活跃用户数来吸引投资者和烧钱没区别,我们不会做这样的事。”他说,“融资压力我是这么看的,资本终归锦上添花,创业企业本身还是要有能够独立生存的业务营收能力。”
在他看来,通过一个梦想的召唤,进而实现企业的发展盈利并不是那么遥不可及。
“国外的Airbnb就是旅行市场里民宿共享经济非常成功的公司,市值已经超过200亿美元了。在世界青年旅行梦想计划下,也能衍生出相应的旅行金融平台。比如你有一个旅行梦想但差张机票,我们可以先帮你垫上;或者你想与伙伴们投资洱海某个客栈的一间客房,我们也可以帮助对接优质的资源。”
告别前,李文金对笔者说自己最欣赏的互联网大咖叫蒂姆·伯纳斯·李。“他真的非常非常伟大,是推动互联网世界前行的伟人,具有高尚的情操。每天无数人无数次在网址栏输入的www就是他免费贡献给整个世界的。如果商业化模式是按每次访问1分钱收取,他的财富也能傲视全球。他的高尚在于为了整个人类社会的进步。”
望着他远去的背影,笔者不禁想起那句已经烂大街的话,“追求理想,顺便赚钱”。
话说回来,好像还真有那么一回事。
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