月薪近万元辞职摆摊先“丢”自己面子
杨亮曾在郑州一大型汽车企业里做东北区的汽车售后服务,但月入近万元的他却认为人这辈子应该做一些让别人惊叹的事儿,但苦于自己没资金没经验,他的创业之路就从摆地摊起步了。
“好的销售人员,首先要把自己的面子踩到地上。”营销学里的这种说法,让杨亮深信不疑。
投资1000元进货,在原单位总部大门口,杨亮他们支起了卖衣服的小架子,出摊了。
想刻意磨炼自己,但碰到同事们,他们还是条件反射地脸红、低头。时间长了,他们也就想开了,“凭自己的努力赚钱,不偷不抢,光明正大,没什么见不得人”。一个月后,他们已经能大方面对来往的同事了。
好不容易过了“面子关”,但杨亮发现,自己的产品并不好卖,琢磨着另谋职业。
有次,朋友买了对耳钉,花了25元。杨亮开始琢磨,耳钉利润会不会很高?他发现,在步行街,年轻女生是主要消费群体,而这里逛的女生,九成以上来都打了耳洞。而耳环的利润为60%~70%。
去年5月,他决定和女友“押宝”在耳环上。
杨亮确定了经营思路:一、卖服务;二、拼款式和质量;三、打价格战。
“低端销售市场也能享受到高服务质量”,杨亮备了配件,为耳钉免费换银针防过敏,把钩子换成夹子适合没耳洞的人。
拉价格差距,进货价不能高,他决定借鉴原单位的“供应商优化”理念。
杨亮想,卖耳环也一样,首先要成为进货大户。他开始实验,先定价10元,再定价5元,对比营业额。5元的'定价,销量明显提高,总利润也没降低。据此,他认准“全场5元”的定价,并实现了供应商的优化:从本地市场找供应商,到后来的网络订货,再到现在的从浙江义乌厂家进货。通过优化供应商,利润也日渐丰厚。
慢慢的,“地摊”只是一种销售方式,杨亮和女友还租了店面,开起了一家服装店。“这一年多,账面利润有十六七万。”这样的收入,杨亮还不满足。
“像有些精品店一样,我们要打造自己的服装和饰品品牌。”他打算,选用固定的供应商代加工产品,建立统一的配货中心,在自家店面或摊点出售挂有自己标签的产品。
“我们已经咨询了商标注册,网站建设也在进行中,开创品牌,我们已经走在路上。”
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