益体康 移动医疗领域的“传统公司”
作为创始人,周钷在接受创业邦记者采访时,多次强调创业过程中“为了活下来”的思考。为了活下来,开发医疗级便携式设备,卖给企业、政府,但经过8年发展,目前益体康已经或开发或合作了16款硬件产品,包括心电、运动手环、体脂秤、网关等,在做到了“数一数二”的市场份额;为了活下来,为需要远程医疗服务的人提供产品解决方案,不仅提供硬件,还提供数据接口和平台,以让大家真正用起来,在这一阶段,益体康已拥有400多家合作伙伴,年收入额在600万左右。
但在周钷看来,随着市场开始成熟,做技术解决方案并没有核心价值,无法实现用户留存。这一次,他决定“忍痛割肉”,不再单纯卖硬件或技术解决方案,而是通过整合益体康的产品和技术方案优势,聚焦到企业健康、社区医疗、农村医疗方向,通过合作的形式来真正获得用户留存,挖掘数据价值。
周钷详细介绍了他的战略思考:从高端和低端用户切入,通过帮助客户做运营实现商业模式上的`创新和变化。
首先,企业健康方向。周钷想将小米模式做到企业级别,他认为,这是一个可以马上达成买单意愿的方向:将软件和硬件提供给健康管理公司,同其一起卖给企业客户,“他们有销售渠道,我们有技术渠道”,周钷说。具体来说,以其和爱康国宾的合作为例,他们一起做了企业运动会的项目。第一阶段,员工健走,保持运动就有抽奖机会,以此当作员工福利;第二,从中筛选出慢性病、高管、医护室等类别,通过这种模式将产品植入;第三、健康管理咨询,通过直接连接爱康后台,就可以做导医等增值服务。益体康通过提供差异化产品,来同体检机构进行合作、运营、分成。
其次,在社区医院和农村医院方向,通过将产品打磨定制,再设计业务模式,通过同社区医院和农村医院医生合作模式,推动其产品解决方案。每年1000多万收入。一方面硬件+数据,一半以上;另一种,模式的合作,接下来发展重点。
益体康还同春雨医生等移动医疗公司合作,推出了“手机+心电仪”项目,即用户将心电仪送给父母,父母只需要测试,数据自动上传到孩子手机里,孩子收到后可以问候服务,还可描述情况给医生,将双边关系变成三边关系。
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