创业:市场壁垒论点
龟兔赛跑论点
在陆地上,排除兔子睡觉的情况下,乌龟是无论如何也跑不过兔子的,但如果比赛场地在水里呢?
企业大有大的好处,企业小也有小的活法,船小好掉头便是这个道理。套用一句还算时髦的非原创论点,是蓝海战略。和巨人竞争你必须发现巨人的弱点,然后通过痛击他的弱点赢得胜利。百度在谷歌一统江湖时是宣称“百度更懂中文”,赢得了华人网民的认可。当然后来雅虎宣称比百度更动中文那就是东施效颦了。淘宝击败易趣是通过免费模式击败了收费模式。也就是你一定要动的快,同时一定要照准你对手的弱点猛攻。
当你跑赢了,你成为市场的领导者,同样也将成为无数后来者企图超越的对象,怎么办?提早建立你的市场壁垒吧。
市场壁垒论点
草根的市场选择要做到一大一小:首先要市场足够小,小到门户网站不愿意进来;同时市场也要足够大,大到可以盈利。
网络草根一定要摈弃眼高手低的心态,不要认为市场小就不为之。塑造竞争壁垒的'手段其实很多,但多数适合大公司,不在讨论之列。作为网络草根一定要考虑,即使你成功了,一样会有新的势力来挑战你的地位,网络最大的优点是其平等精神,网络没有权威,人人皆可占山为王。如果你的市场选的足够好,即便有人近来,顶多也是把蛋糕做大的问题,而不是卧榻之侧他人酣睡的概念。
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