汉服剪短不讨好坚持古风受青睐
纵观广州市场,做汉服生意的商铺凤毛麟角。开在天河南二路的20平方米的'“双·玉瓯”小店已经开业两年,店主糖糖与桑儿小姐,选址正确,推广成功,不但生存了下来,而且生意做得红红火火。
糖糖与桑儿是广州汉服协会的创办者之一,两个好友想到了投资小本商铺。桑儿主持设计。而糖糖则负责选址与寻觅代理企业。找到了代理企业,地址则选在了天河南路的社区商街,一来这里人流量大,二来“小资”文化盛行,目标客户群明确。
不改样式改陈列
二○○七年底,小店顺利开张,但在服饰的设计方面有一些波折。小店经营的初期,客源仍不稳定,很多自己是“门外汉”的朋友献计献策,说不如把宽袖长摆的汉服改短一些,居家旅行都方便穿着。
两个老板照此尝试过改良,比如把夏季服装改成带有时尚特点的连衣裙。然而顾客觉得这样穿不伦不类。多数人认为:“来小店买东西,就是奔着汉服主题来的,如果想买改良服装,旗袍店、礼服店都可以买得到。”
于是,糖糖她们决定坚持文化主题,不再考虑“剪短”。而且发现:式样不需改良,陈列却可改良。秦汉时期的服装冷色调居多,比较适合在秋冬放在醒目位置出售。而唐、明时期的服装清新淡雅的居多,很适合在春夏两季推出新品,陈列在模特身上也颇为妖娆。
扩展概念 扩大市场
糖糖还发现,目标客户群远不止“汉服”爱好者。由于小店的服装均是棉、麻质地,很符合环保风尚,不少女士都跃跃欲试。于是,两位老板在宣传中扩大汉服的范畴,宣传凡是中国古代所有朝代的汉民族服装都可称为汉服。
在这种理念的指导下,货品的选择范围和应用范围扩大了,无论婚嫁宴会,还是居家休闲以及传统节日,都可穿着。天河写字楼很多中年、青年女性很快成为熟客。
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投资表:(前三个月)
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铺面租金:1×3=3万元
装修:1万元
设计费用:2万元
委托加工费用:1万元
首次进货:15万元
总投资:15万元
收益表:创业初期
铺面租金:1万元
杂费税费:2000元
人工费用:4000元
补充进货:2万元
每月收入:4万元
每月利润:4000元上下
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