网络理财的残酷竞争后我们该何去何从
当今的互联网金融已经进入残酷的竞争阶段,获取用户、获取流量变得越来越难,成本越来越高。据小编了解,在理财领域,互联网金融企业在加速对接场景,通过场景的挖掘来深耕市场。场景化正在成为网络理财的重要趋势。
对于面向C端的企业而言,场景即入口
场景即用户生活中所处的情景、情形。对于面向C端用户的互联网金融产品和服务而言,场景就是入口,就是流量的来源。C端产品众多,竞争激烈。不能指望用户去主动寻找产品,而是产品要依据用户的使用场景而设计,符合用户所处场景的需要,使用户处在某个场景时,可以本能地想起这个产品并使用,或在厂商的推介下使用。
这一过程中产品需要与场景相契合,需要厂商在用户对该产品的品牌认知上下功夫,着力营造相关场景的产品使用氛围,使用户处在该场景下自然而然地接受并去使用该产品。
抓住了场景,也就把握住了用户在某一阶段的强需求,可以提升用户使用该产品或服务的概率,因此也就把握住了流量入口。
网络理财企业都在布局场景
网络理财作为一种典型的C端服务,有把握用户场景、掌握场景入口的需要。作为发展较早的互联网金融应用,目前网络理财模式相对成熟,用户习惯逐步养成,是各路企业的必争之地,竞争非常激烈。网络理财企业只有把握好用户使用场景,深挖场景价值,才有可能更加高效、低成本地获取用户,在竞争中占据优势。目前业内已有不少企业深挖理财场景,拓展场景化理财服务。
案例一:腾讯理财通
腾讯理财通通过与知名品牌合作,将消费场景与理财连接起来。如与奥迪合作,推出奥迪A3 购车理财活动,用户购买基金产品并冻结,作为购车理财金,交付购车全款后,即可解冻该笔理财金,收获较高的额外收益。此外,理财通推出“梦想计划”功能,用户自定义梦想主题及梦想预算,比如“买一名牌包包”需要1万元,“去北极看极光”需要10万元等。梦想设定完后,用户可自由选择理财产品,积累收益。
案例二:天弘基金
天弘基金针对用户“恋爱理财”、 “孝心理财”主题场景,于近期推出“爱基金”和“孝基金”产品,爱基金是为情侣开发的专理财工具,基于“爱情”的场景,情侣可在天弘爱理财APP中进行“亲密存”、“亲密取”,并可参加情侣任务,进入情侣论坛进行社交活动,此外还有事项记录、互动提醒等功能,类似于在小恩爱这类的情侣应用中加入理财场景。
孝基金是一款鼓励子女为父母存钱、促进父母与子女沟通交流的理财工具。孝基金综合考虑父母、子女双方需求,满足子女为父母而理财的需求,同时搭建父母与子女沟通交流的场景。
案例三:京东金融
京东金融与消费场景挂钩,针对用户在京东商城的消费场景,推出与场景相关的理财产品。例如曾针对购买iphone6需求的用户,向其推荐“存钱得爱疯”的“理财-消费”挂钩产品,19.9万元存放一年就可以赠送iPhone6Plus,另有到期收益,这样就将理财产品融入到电商消费场景中。
而京东金融推出的另一种场景化理财产品“妈妈理财”,后端对接一款货币基金,前端以亲子场景方式呈现,可记录孩子成长点滴,在朋友圈分享文字、图片,成为一种情感类社交理财产品。
案例四:聚财猫
聚财猫理财平台曾推出假期宝产品,主要针对人们在周末的资金站岗这一场景,通过对接流动性强的理财产品,在假期内为用户推出回款周期超短的定期类产品,这样可以使资金在假期内也获取一定收益,满足人们在节假日的日常消费。
其他着力对接各类场景的理财企业或产品还有不少,如蚂蚁聚宝、米庄理财等。场景化理财正在成为一种趋势,将理财产品与场景挂钩,增强用户对理财产品的接受度。
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